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2019
01-13

网页建设制作,SEO服务赚钱模式汇总!

SEO服务赚钱模式汇总!

主要讲三种模式:

1、SEO服务赚钱模式

2、做网站赚广告费模式

3、空手道开公司模式

先讲第一种模式:SEO服务赚钱,打工也是卖服务,做顾问、策划也是卖服务。卖服务是最累的,一旦服务停止就没钱收了。但是好处就是几乎无成本,所以要卖服务赚钱,容易切入,做的越久越往高端走走。做SEO服务,我们最初收费几千元,现在收费几十万一个客户,这个过程有许多技巧,今天给大家分享。如果大家要选择先来做SEO服务赚钱,就要做好笔记,

一、如何获得客户?学好SEO,获得客户是非常容易的,第一种方法:找建站公司合作,每一个建网网站建设设计站的公司都有几百个,甚至上千个企业客户,找他们合作的时候,你把SEO吹的高难度一些,这样和他们合作就容易了。他们提供客户,你来执行,双方分钱。我以前的一些助理在我这里出去后,连网站都没有做,就靠这样合作来做,客户源源不断。第二种方法:做一个业务网站,然后用SEO、竞价、软文等方式去推广,客户也都会自己找上门。所以,大家认真学好SEO,先做一两个小案例,按照我上面讲的方法做,客户自然不缺。以上这些容易理解吧?要做SEO服务,自己先做一两个小案例,这是第一步。

SEO服务第一步:自己先做一两个小案例。SEO服务第二步:如何获得客户。1、自己做一个SEO业务网站,使用软文、SEO、竞价广告去推广。2、找有大量客户的建站公司合作。只要按照上面做了,客户自然不缺。关键是如何把客户谈定,把价格收高。这是我后面要将的。我接下来重点要给大家讲的是:SEO服务的顾问式销售,这套销售模式,是我从传统高级营销课程和一些催眠式销售中总结的一些精华,然后在SEO服务中的合理运用。不仅仅可以用到SEO服务中,还可以用到其他各种服务和销售中,采用此类方式销售,成功率会非常的高。所以我讲完这种销售流程和技巧之后,大家要和自己目前做的事情结合一下,你会有非常大的收获的。

顾问式SEO服务一共六大步骤:

第一步:分析和挖掘潜在客户的问题和烦恼!我们大家和客户谈的时候,不要先谈自己,这样对你的销售不利,我们首先要做的,就是分析客户的问题,挖掘客户的痛苦。为什么呢?因为不管对待任何一个人,逃避痛苦的动力是最大的!所以医院的生意最好做,在医院,病人付钱还求这医生。医生是给人看病,我们是给企业网站看病,原理是一样的。任何人都在追求快乐和逃避痛苦,但是追求快乐的动力没有逃避痛苦的动力大,所以我们要先分析和挖掘客户存在的痛苦和问题。把这些痛苦和问题都挖掘出来了。客户就会迫不及待的解决这些痛苦和问题,自然会非常有动力和你谈合作。这个心理学的理念,大家理解么?所以你要做SEO服务,需要预先把一个客户不做SEO服务,会有那些问题和烦恼都总结出来,所以,我们大家先都在总结一下,如果一个网站不做SEO,会有那些问题和痛苦?

1、客户找不到你的产品。

2、网站是死网站,没有流量。

3、竞价广告成本太高。

4、网站排名不好,在行业中没面子。

5、排名不好,广告卖不出去······

如果谁要做SEO服务最少要列出10条不做SEO服务的痛苦。这样,每个潜在客户看到,都有有几条共鸣。而你和潜在客户沟通的时候,很快就会知道他的问题在哪里,迅速找到突破口。所有的销售都是发现问题,解决问题。所以第一步一定要先分析潜在客户不做SEO会有那些烦恼和问题,帮他挖掘出来,告诉他让他产生共鸣,如何在沟通中找出客户这些问题呢?答案:看和问。你先大致看一下他的网站,按照我们上周讲的,他的一些问题你瞄一眼就可以看出不少。然后怎么问呢?1、网站做了多久?2、每年花多少钱推广?3、这些推广效果怎么样?一看一问,客户存在的问题和痛苦你都知道了。这个都理解吧?当你把客户的问题和痛苦都分析出来了,客户就像是遇到知己一样,不再和你站到对立的角度,而是感觉你和他站在一面。

第二步:卖好处!

所有的销售不是在卖产品和服务本身,而是在卖给客户的好处。这句话大家理解么?所以第二步给客户谈,还别急着个谈你怎么做,而是要告诉他做了SEO之后的好处,有了前面的痛苦和问题,自然就有对应的好处。1、可以让客户主动找上门。2、自动带来很大的流量?3、排名特别好,树立行业地位,倍有面子。4、排名上去了,广告比较好卖。大家发散一下思维,做了SEO还有那些好处?5、SEO做好了,赚钱就容易了。6、花很少钱,带来更多的客户。大家如果要做SEO服务,第二步就要总结10条做了SEO服务之后的好处。一条一条列出来。让任何人看了两眼放光。所以第二步一定要卖好处。这个理解么?客户在听完好处之后,肯定会心动。但是心里还有会疑问,我凭什么相信你说的?

所以第三步就是:卖感觉!

销售的最高境界就是卖感觉!我们做SEO服务如何卖感觉呢?也就是,如何让客户1、相信你,2、喜欢你,3、依赖你。如何做到呢?有一系列技巧,第一步如何让客户相信你,1、服务流程要专业化,当给户介绍完好处之后,然后再给客户说你如何来操作。1、服务流程要专业:1、诊断分析(《网站诊断分析报告)2、优化方案(《网站优化执行方案)3、优化执行4、效果检测5、排名维护。我们大家不管做什么服务,都要有一个流程化来显示专业程度。这样,客户就会对你更加信任。这个理解吧?一般的公司都是出多少钱,排多少名,所以收不上价格,上不了档次。因为他们没有一个流程化。

2、案例,用案例来说明,这个最管用。毛主席说:榜样的力量是伟大的!所以我们用案例打动客户!我去谈客户,一般不超过1个小时。我直接拿出我服务过的客户,然后简单讲一个客户的例子,信任问题就解决了。所以,大家可以先做一些简单的词快速排上去当作自己的案例。我最初做SEO服务的时候,也是从一些简单的词开始的。做一两个小案例,这是很简单的事情。谈案例,比较形象,同时,人都有一种从众心理,看到那个网站通过你的SEO,做的非常好,他就会设想自己网站经过你的SEO后,也会排名非常好。这是第2个卖感觉的技巧。大家看看那些真正做的好的广告,全部都是客户见证、客户见证内容、列一大堆,潜在客户一看就容易相信。这个技巧非常非常重要,大家是否理解?一个B2C网站的产品介绍网页。案例和客户评价对销售成功的作用能够占到50%以上。这块是非常重要的。

3、给客户一些SEO之外的知识:每个产品页面都有案例,如果都是八个一样的案例.我们想让客户喜欢你,依赖你,你就让客户感觉到我们是帮他们赚钱的。所以我们要给客户一些我们义务之外的,能够帮助客户赚钱的知识。大家要记住一句话:你认为一些非常简单的事情,可能对客户非常的有价值!我们要做好的销售,就不能站到自己的角度,而是要站在客户的角度来思考。占到客户的角度,你知道的很多很简单的知识,就对客户非常的有价值。1、教客户使用流量统计分析,绝大部分的企业老板都不知道有统计分析这样的工具。虽然大家都觉得很平常,但是对企业老板很有价值的。如果你告诉一个企业老板,有一个工具,可以帮助他检测推广的效果,检测每天多少人来看他的网站,都来自什么国家地区?来自那些推广手段,来自那些搜索引擎,用的是什么关键词,在网站有那些行为,转化成了多少潜在客户等等。他们可能会非常的吃惊,就是你向他要一年几千元,他也觉得非常的划算,如果你再告诉他,这个工具是免费的。那就更加喜欢你了。同时,你告诉他之后,他会想,你既然可以教我检测推广效果,说明你帮我做,真的有效果,不然你不敢教我。这个大家是否理解?确认一下。1、百度提供的最强大的免费(tongji .baidu. com)甚至而可以分析不同渠道的转化率,非常强,并且免费。2、国内的一些例如(www. 51 .la www .cnzz. com)很多你认为很简单的事情,可能对某些人或者企业非常有价值。这句话大家理解吧?2、教会用户计算投资回报率,大部分企业推广做的稀里糊涂,没有计算投资回报率的习惯,你就要教他们,让他们推广做的聪明点。当客户会计算投资回报率后,价格就不是问题了。关键就是划算不划算。如何计算呢?让客户每月记下这些数据就OK。1、每月花了多少推广费2、获得多少流量?3、带来了多少潜在客户?4、成交了多少生意?5、赚了多少钱?把这些数字都记下来,客户每月的投资回报率就清晰了。客户就会知道自己是划算还是不划算。这样价格是否就很容易谈高了?一个生意人,在乎的不是价格,而是划算不划算。3、教客户一个提高转化率技巧:这里分享给大家一个技巧,这个技巧如果一个企业用了,可以在不增加任何推广费用和手段的情况下销售额翻倍增长,大家记住这个理念:80%的成交,是在5次跟踪之后完成的!但是绝大部分企业,在客户咨询过之后,都扔掉了,没有采取有效的行为来跟踪这些潜在客户。所以你把这个理念教给企业老板,让他下面的人把每一个咨询过的潜在客户的电话、或者邮箱等联系方式留下。然后不断的去跟踪这些潜在客户,大部分会转化成为有效客户的。因为80%的销售是在5次跟踪后成交的。第一次咨询就购买的占的比率非常小,这个大家理解么?当你把这个技巧教会企业,企业老板会非常的感谢你,觉得和你认识真实太幸运和荣幸了。和你合作就是很自然而言的问题了。卖感觉这几个技巧大家记住了么?确认一下。1、专业化。2、案例。3、给建设网站企业客户一些SEO之外的知识。前面我们讲了几个重要的步骤:1、分析和挖掘客户的问题和痛苦。2、卖好处。3、卖感觉。(1、专业化、2、案例、3、SEO之外的知识:1、流量统计。2、投资回报率计算。3、提高转化率技巧)只要把我讲的这些技巧用好,合作就不是问题了。

第四步:SEO执行。一定要认真、细心、耐心的按照我们上周讲的策略,把客户网站SEO做好,做出效果。执行过程,按照我们讲的SEO策略的六大步骤。认认真真,一步一步来做,效果出来的可能比你想象的要快。

第五步:排名检测和维护。客户慢慢多了之后,给自己制定一个维护计划,主要就是增加反向链接。

第六步:做口碑推广。这一步非常的重要,这一步做好了,你只要一开始,客户就不缺少了。1、让客户给你写下服务评语(积累案例证明)。2、让客户帮你介绍客户。每一个老板,都认识非常多的老板,你帮他做好了,你让他帮你介绍客户,他们也会非常乐意的,帮你介绍来的客户,信任问题就更好解决了,做起来就更轻松了。

以上就是SEO顾问式服务的六大步骤:1、分析痛苦2、卖好处3、卖感觉4、SEO执行5、SEO维护6、做口碑。这套模式不仅仅可以用到SEO,而且也可以用到其他方面,甚至包括网站的文案上。例如极少产品和介绍服务的文案。按照这个逻辑构架写,转化率很高。我们可以举一个例子,大家目前都做什么业务呢?套一下这个模式,OK,以餐饮加盟招商网页为案例吧。你们的网页要按照我们前面将的这个步骤转化率会很高。第一步:分析目前创业者的烦恼和问题列出10条让他们产生共鸣。第二步:讲加盟你们这个项目后的好处一条一条列出来。第三步:卖感觉。1、先用专业化证明你们的实力。2、用成功案例证明你们的实力。3、向客户赠送更多的服务和培训。1、分析痛苦2、卖好处3、卖感觉4、SEO执行5、SEO维护6、做口碑。这套模式大家用好了,价值会非常大的。

二,SEO服务赚钱模式之做网站赚广告费模式

很多站长做网站赚广告费,都没有赚到钱,原因就是不懂的方法和技巧。今天我给大家讲这些技巧,普通的站长赚广告费都是这个模式。做一个网站把流量搞大,然后再找广告,赚的很辛苦。我们大家想要赚广告费,不需这么辛苦。如何才能不辛苦?我们就需要有【逆向思维】。就是先研究各种网络广告的类型,然后根据网络广告来做网站,这样就容易多了。这个思路大家理解么?如果不理解没关系,讲完就理解了。目前网络广告大致分四大类型:

1、固定广告位包月。

2、CPC点击广告。

3、CPA引导付费。

4、CPS按照销售提成的广告方式。

我们一种一种来讲,1、固定广告位包月:要赚这类个广告,普通站长都是做音乐站,下载站等等。这种赚钱非常辛苦,是错误的思路。固定广告位包月最适合的是:细分的行业网站,特别是细分的暴利行业。中国太大,世界太大,暴力细分行业太多。我们先讲几个案例吧,例如:私服行业,如果你把传奇私服看看排在gogole和百度前5名简单不?不简单。在百度搜索一下:

在百度搜索截图

第三个打开也是论坛

再看看长尾词指数更加高,难度也更加高

看看排名首页的这些网站制作的简单不?排名做上去不简单,而网站制作的超级简单吧?都看了么?其实是个很简单的站,都是用Discuz开源程序做的一个论坛。这类网站每月广告收入最少10多万,暴力吧?想把这类网站排名做上去其实也很简单,就是我开始讲解的1、关键词布局。2、反向链接。3、执行力一定要狠。执行力一定要狠怎么理解呢?例如反向链接,一般人做几天就不想做了,如果天天坚持猛做,就一定会有效果的。PR值高的一天不要增加太多,徐徐渐进就OK。PR值5左右的不要一天加几十个就没事,PR低的无所谓。效果好不好,自己做了就知道。再看一个案例,大家在百度里面搜索医药招商,首页第10位左右(www. yy21 net),看到了么数数上面多少广告,收入很高的。这类网站流量并不大,但是行也很暴力排到前面广告主就找上门,每个广告位并不贵,但是量大,一个月几十万。反向链接多PR值就高。这个学员是12年培训的学员.所以,我们要收固定广告位,就要做暴利行业的细分网站。当然,除了私服、医药细分的暴利行业还有非常多的。大家要记住这句话:小领域,大市场!在中国,任何一个非常小的领域,都是一个非常大的市场!领域越小越好。不要做手机电脑那些热门的大行业,要追求小,越小越容易做到行业老大,容易赚钱,容易SEO。我再举一个例子保证让大家看了目瞪口呆,去年10月份的一天,我公司来了两个男的,想做网站,然后找我咨询,他们问我,你知道彩虹一族么?我说不知道,大家知道么?我问什么是彩虹一族问了半天才知道原来就是gay同性恋,他们两个是同性恋,想做一个同性恋网站。于是我就用gay这个关键词在google里面搜索看了排前面的网站大吃一惊比hao123还牛逼。数数首页内页的广告数量,看看你目瞪口呆。想不到吧,中国这块市场竟然如此大,这就是:小领域,大市场。广告位疯狂吧?所以,要想卖固定广告位赚钱,就需要做细分的暴力行业。几百个图片广告,每个广告每月不给几千块能放上去么?在中国,暴力的领域还有非常多,这种细分行业太多太多太多,做SEO也非常容易。例如保姆、算命、起名、捅下水道、留学、移民等等,暴力的太多了,自己多到自己身边去观察,然后做一个很小的行业导航站,固定广告位就很好卖了。我在这里重点给大家思路,只要你这个行业暴力,你排名上去了,自然有客户来找你。

第二种广告形式CPC

CPC就是点击付费,比如google联盟、百度联盟基本都是这种类型,这种广告类型大家都了解吧?从几分到几十元不等。当然广告的收入一半来自联盟网站。如果你是站长你可以申请加入百度的广告联盟,把广告代码放到你的网站中,百度会自动匹配的在你的网站显示广告,例如广告主付是一次点击1元钱,百度会把7毛给你,自己留3毛。明白了么?他们当然有要求的,不过中文站做点击赚不了啥钱的。因为中文一个点击几毛钱,而英文网站一个点击至少几元。所以要做adsense最好做英文站,一个英文站,你能够把流量做到每天1万,一个月收一万美元轻松。你做100个站,难度就不大了吧?赚CPC广告的站长,一般最少都是做上百个站,到时候一天一个站5美元,100个站就是500美元。如果你要做英文垃圾站,英文不好依然可以做啊,关键是有兴趣没兴趣。这种方式比较辛苦,但是辛苦半年后面就轻松了,反正你的网站是为了SEO流量的,用户看不懂广告点击率不是可以更高么?你注册adsense的,一定要是一个正规站,这个模式比较累,没有做站经验的不建议大家做。

3、CPA广告

CPA广告就是靠引导付费比如引导注册、引导留言、引导下载等,这个概念大家了解了吧?CPA做好了,一个网页也可以获得很高的收入。这里我来举一个例子,告诉大家:认真有多么的重要!2012年,一个美国朋友给我发了一本电子书,我比较忙,就安排一个朋友翻译他翻译了一半走人了,因为忙我也没看,直到2013年底,我才认真看了这本书,看了之后,花了半小时做了一个超级简单的网页。靠这个网页从2014年中期到2015年3月前每月轻松5000美元收入.2014年12月就把方法写到网站上去,为了引起大家重视,我还把帖子设置成回复后才能看。帖子标题是:每天工作半小时,每月轻松增加几百美元的收入,但是很少有人去做。15年4月份我在群里公布了,群里几百名站长中的精英,只有一位第二天立刻按照我的方式做并且是直接抄袭我的网页,他后面做了几个月,每月最少也有几万美元的收入,做的是什么呢?其实超级简单,就是推荐英文picasa和friefox下载。google在过去几年推广火狐和picasa软件,在中国,一个下载0.1美元,在美国加拿大英国等国家一个下载1美元,于是我就做了一个网页,推荐这个软件,然后推广。SEO太慢,我就使用adwords投放广告来推广,我最初投放的时候一个点击4毛左右,平均两个点击就来一个下载,后来我公开之后,有了竞争,涨到2元一个点击但是还是非常的赚。直到后来google在全球禁止这种方式。我获得这个思路的灵感来源于那本书《Google Cash》。CPA关键就是找到好的引导广告项目,然后SEO也好,投放广告也好,赚钱是很容易的。CPA的广告会越来越多,如今做的人也越来越多,但是大家做的时候,要低调,一高调,你做的那个项目很快会完蛋。大家理解了CPA广告模式了吧?

最后我们讲一下CPS的技巧

CPS就是按照销售提成的广告方式,随着B2C电子商务的发展,这类广告也是越来越多,CPS的做法和CPA的做法一建网站样。只要通过我这的链接过去购买了虚拟主机,我就有几十美元的提成,而国内的当当卓越以及这些大型的B2C网站都有CPS联盟,(www. yiqifa. com /index.jsp)例如这个我们可以在上面看到非常多的CPS项目,例如凡客在做推广16%的提成,你把一系列衬衣相关的关键词SEO上去了,网页上放凡客广告形成订单了你就有16%的提成。国外的广告联盟就更多了例如CJ. comCPA和CPS的核心就是引导网页要认真来做,如果没有网站你写篇软文就能赚钱,在给人提供入门知识同时,合理融入广告,广告自然润物细无声的做了。这就是CPA和CPS广告的妙处没有网站也能赚钱。各大论坛发一下,你的标题勾引人自然站长会转。里面的关键思路和技巧已经讲给大家了,最主要的是大家去找到一个合适自己的项目,然后套着我的思路去实施,自然有意向不到的收获。

三、SEO服务赚钱模式之空手道开公司模式

今天我们讲解空手道开公司模式,我觉得赚广告费只能业余玩,关键还是卖产品,因为卖产品才能做大。商业的核心就是营销,而我们把SEO做好了,不管做什么行业,最不缺的就是客户。这个理解吧?所以不管我们卖什么,都能赚钱,而产品呢我们自己不需要去搞生产,搞生产成本高,利润低,风险高。而我们做营销,成本低,风险低,利润高。

1、找一个暴利产品,你附近的生产型企业生产的。

2、做一个网站,用SEO来销售推广,有客户来了,让生产型企业给你供货。钱你就赚了。

3、如果你想做的更大注册一个公司,注册一个品牌。找代理公司,几千元搞定。这样就可以让传统企业给你打工了。

现在还有暴利产品吗?很多,市场是全球的,例如成人用品、同性恋等领域太多了,例如过去几期有搞外贸的。他们主要都是做婚纱、鞋子等等,国内的,我以前文章举过垃圾桶的例子,我们学员中,我公开过的有卖跑步机的一个月也是上百万。你是做营销的,你的成本非常低,卖出去就赚钱,可能很多人会说垃圾桶和跑步机现在到处都是啊。但是你找到生产企业合作,你做一个站排到前面,你依然可以赚钱。犹如我上周讲的卖玉手镯那个学员一样,行业太多产品太多,从你熟悉的,你朋友熟悉的身边的开始,做之前,查询一下,了解一下。你这个产品你先分析一下网上能不能卖。

1、找货源

2、做网站销售

有的做不怕,网站SEO做上去就有客户,SEO又不难,想大做,你还注册一个公司,注册一个50万注册资金的公司,找代理公司几千几万块就搞定了。按照我们上周的六大策略一步一步执行,执行几个月,你就觉得容易了。今天讲的讲完了,看看大家还有什么疑问或者问题可以在下面留言,我会一一回复解答。

前面的几篇文章到这篇综合起来就是讲解SEO的一个全体,整个过程成中要想完全做好SEO,必须懂得用户心理学和营销。在前面的文章里面留言的我看了下,还有很多问关键词如何找,如何优化关键词等问题。这样看来我的文章还有很多新手看不懂,后面我会发布关于一些细节的操作视频,以实际操作来带领新手一步一步走向高级SEO。对于老手而言,我这些可能是太啰嗦。后面还会分析未来的SEO方向如何,到底该怎么走?因为现在的百度算法是不断更新(例如:百度在今年9月更新了清风算法主要针对标题作弊。10月份出来闪电算法,主要针对移动网站打开速度在3秒以上的全力打压。在昨天又推出惊雷算法,严厉打击刷点击作弊行为),一些老的操作方法已经失效。但是只要按照正规的方法去把细节做好,无论任何算法对你都没有影响,搜索引擎宗旨是不会变的,改变各种算法也只是针对投机取巧作弊行为的。谢谢大家,欢迎大家多多关注我的动态,后面绝对有干货,另外希望大家把我写的每篇文章分享到你的微信朋友圈,让你的朋友共同学习。


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