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2017
05-05

5步在AdWords转换为低量占成功

5步在AdWords转换为低量占成功
你可能会强调如何改善您的付费搜索广告时的数据是稀缺的,但专栏作家Anna Shirley显示低流量的帐户可以更有创造性和发明的一个很好的机会。

想象一下:你快乐地走在你繁忙的AdWords账户,看着数百,甚至数千转换一周。很简单,对吧?!
但后来有人抛出一个弧线球在你 帐户只能产生几转换一个月。再见,简单的优化!你好,盒子外思考。

所以,有什么困难呢?
明显的问题是,你有更少的工作数据,优化意义更难。这也是难以测量的性能随着时间的增长。什么测试?我们都知道,这是任何好的PPC经理的面包和黄油。但当你被点的转换方式,它不是那么简单的!
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现在,你可能会感到沮丧,思维 ,没有什么可以做,以低量占 ,他们永远注定有最小的变化和成长的小。再想想!在这篇文章中,我要给你一些成功的步骤在AdWords,低转换量的优化目标,转换,观众,优化和测试。
1。定义你的目标

成功的第一步是认识到需要在你的方法和重点是一致的。这当然也适用于你的运动目标。

现在,我们都知道,最常见的目标将是转换相关的指标(CPA,ROA、收入等)。然而,与低量的转换,我们不认为这是最有价值的指标优化在日常的基础上。相反,看看更大的目标 分成以下两方面:

    <strong>品牌意识</strong>。 如果你的主要目标是提高品牌知名度,看看有多少质量流量你吸引到你的网站。你的关键指标,这里将点击和点击率。通过专注于钉你的听众策略和广告文案(以后会更多),你可以监控任何改进。
    <strong>现场参与</strong>。 另一种方式来优化 向特定的目标是使用网站的参与的一种方式来衡量 交通质量。谷歌分析这里是你最好的选择,让您的测量性能和优化以各种参与指标可用(见截图如下)。更好的是,这些指标可降低到关键词!这是一个更复杂的方式测量用户质量比看AdWords度量。例如,如果你的流量最高的关键词都有百分之90的反弹率,着陆页的改进或深入的搜索查询报告可能需要。

2。考虑 替代方式跟踪转换

好的,所以你给自己设定一些目标,涉及到的品牌知名度和网站的参与。现在,什么方式更有创造性和 你 <em>做</em> 实际上轨道作为一个转换?

    离线 转换。 你可以在AdWords界面有一个低容量的可见转换的原因可能是转换大多数发生离线(或在一个地方,不经跟踪标准的AdWords转换跟踪)。如果是这种情况,这是可能的离线转换轨道通过CRM的Salesforce gclid进口。
    电话跟踪。 有不同的方法来追踪电话和导入到AdWords界面。最好的方式之一是通过谷歌的免费电话跟踪标签这允许你跟踪的用户谁叫你点击后通过PPC广告。
    <strong>谷歌分析的目标。 </strong>你也可以设定目标在谷歌分析 和导入到AdWords跟踪软转换时间的网站,页面每会话等。这些 可能不会直接转化为有价值的但会给你更多的数据玩,帮助你知道你的更多有价值的和感兴趣的用户来自。

三.利用活动的水平的观众名单

<em>什么目标</em>?我听到你问。

如果你曾有一粒营销列表搜索广告(RLSA)结构下量占通过多个列表中的不同时间段在您的帐户,我敢肯定你遇到类似的问题。你决定开始运用投标调整在营销的受众,但你没有重要数据的工作,和交通分布得太靠在你的观众,你看到的数据是不可能的。

幸运的是,谷歌发布了一个功能,我肯定已经请求上千次:战役级的观众名单。对于那些与你的低量的帐户,这是挽救生命,你现在可以设置列表 观众捕捉所有长时间(最多540天)在活动水平,而不是在广告组级别。

你可以为你的大客户有粒状结构(例如,“访问但不转换在过去24小时,”或“花上2分钟的网站在最近30天”类型的列表),但这不会飞的低量占。一开始,你需要至少1000的用户在一个列表放在第一位的目标。

一旦你的观众施加在战役级,你可能需要等一段时间看看有意义的数据,但要有耐心。最终,你会 开始看到明显的趋势(例如,做回游客有一个更好的点击率?他们更可能进行软转换?),然后你可以开始运用计算报价调整对这些列表。
4 用创造性的测试方法。

我不想在这里 -一切与低的转化量账户更加棘手,但测试尤其困难。即使在一个高容量的帐户,我会期待一个测试运行产生显著的结果之前,至少一个月。现在想象一下,这个帐户上只有少数转换每个月普遍比较低的交通。我能感觉到自己的衰老只是想着它!

你有几个不同的选项来测试可能和那些棘手的低量占略更易于管理:

    <strong>控制测试</strong>。 最明显的答案就是接受一个测试可能需要运行很长一段时间后,深远的意义。
    <strong>顺序测试</strong>。 另一个选择就是不科学/万无一失比控制测试是运行顺序测试(即对照组X时间,实验组在同一时间段的)。在任何人的恐慌,这种不科学的做法,我知道 并不相同,你需要牢记在心,当分析结果。然而,如果你正在为量,这可能使一些进展的好办法。设置你的组,同一时间段,并确保你不期待在交通或要求任何大的变化,避免扭曲的结果。

5。基于数据分析优化

我在文章中提到过这之前,但谷歌分析将是一个很大的支持。以及在AdWords界面提供的基本指标,你可以使用谷歌分析来访问一个巨大的在您的网站上的用户数据的范围,你可以应用到你的PPC运动,太。

低量的帐户,它可以几乎不可能收集到足够多的有价值的数据,运用广告调度,位置调整竞标价格,甚至出价调整装置。而不是无视这些基础决定数据不可靠的量,为什么不跳到谷歌Analytics和使用一些自定义的报告没有?

你可以看看自定义报告所有网站的访问者通过一天或一周时间,然后用经验应用到您的AdWords广告系列。例如,所有网站的访问者将最好的在一个星期二的上午,我们把提高出价的调整在AdWords捕捉这些有价值的用户。

再次,这有点像顺序测试 -它不是完全科学的,但 可以优化您的帐户,一个伟大的方式,当你有低流量或转换卷从AdWords本身。
最后的思考

我会给你们一些最后的想法。尽量保持一致,你的方法来优化和测量你的低量占。它将无法选择度量集中在随机的,所以即使是一个小的目标(CTR,或在现场参与度量像跳出率提高X%增加),这将帮助你提供一些明确的重点。

就其本质而言,PPC提供了一个明确的和透明的方式来看看你看到你的业务最好的回报。低转换量的帐户,用你的直觉来做出明智的、合乎逻辑的假设,但要确保你定期重新评估这些


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