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2017
07-27

如何使用单个指标运行您的启动

收集数据很容易。有很多工具和方法收集关于你的业务发生的一切数据,从领先到客户满意。

  但是我们应该如何处理这些数据呢?它如何帮助我们专注于手头的关键挑战,为我们提供下一步的启示,并推动成功下面是深圳网站建设与你分享:

  你收集的数据在某个时候可能有用,但是如果你不能切断噪音,你会被掩埋的。这就是为什么你应该考虑一个单一的指标,这对于你公司发展的阶段是最重要的,一个你希望整个公司关注和改进的指标。我把它称为一个度量问题。

  一个度量问题(或omtm)是一个单一的数字,你最关心的在启动阶段。首先,让我们了解更多关于omtm,然后谈谈怎样做一个好的度量,并最终如何选择正确的数量为重点。

  四个原因你需要omtm启动

  就像我说的,这omtm是一个单一的指标,你关心在给定的时间点,对你的启动阶段。所以要记住的第一件事是这样的:omtm会改变的。这不是一个单一的数字,重要的是整个创业的存在。我们将讨论如何改变,为什么后来。首先,让我们了解一下为什么你需要一个最重要的指标:

如何使用单个指标运行您的启动

  1.它的答案,你所拥有的最重要的问题。

  在任何特定的时间,你都会尝试回答一百个不同的问题和一百万个不同的事情。你需要确定你的业务风险最高的地区尽快–是其中最重要的问题是。是的omtm测量回答问题的责任和必要的。

  如果你使用精益画布(或Alex Osterwalder的商业模式画布)为一页”的商业计划,“它变得相当容易识别业务风险最高的地区。我强烈建议你看看Ash Maurya的精益画布在http://leancanvas.com。这里还有另一个工具来挖掘你创业中的实际问题(这并不总是显而易见的):问题解决方案。

  2.它迫使你在沙滩上画一条线,并有明确的目标。

  在确定了需要重点关注的关键问题之后,你需要设定目标。你需要一种方式来定义成功。对于大多数创业公司来说,在沙滩上划一条线是很困难的。比方说转换网站试用账号是你的omtm,它目前是0.5%,你知道太低。所以你要把你整个初创公司的资源投入到改进这个数字上。但是应该是什么呢?你如何知道转换是否足够高以至于你成功了?

  在这一点上,你需要画一条线在沙滩上,并选择一个目标。你画的线条是有原因的,你可以在开始试验解决方案和学习的时候改变它。只要诚实地告诉自己你为什么要这样做,不要设置一个高门槛,错过它,然后降低门槛,这样你就可以说你已经成功了,并进入下一步。一个重要的指标是鼓励你设定目标并诚实而透明地分析结果的强制因素。

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  3.它集中了全公司。

  重点是好的。事实上,它的更好的运行风险过度集中(和缺少一些次要指标)要比在墙上扔度量和希望有一枝(后者是Avinash Kaushik所谓的数据呕吐。)把omtm前面和中心,每次都见。

  4。它激发实验文化。

  精益启动运动向我们展示了实验的重要性。关键是要通过“构建-测量-学习”循环(在Eric Ries的书“精益启动”中解释),尽可能快速地生成足够的学习,这样你就可以开始有效地朝着正确的方向执行。你想在整个组织中灌输和激励一种实验文化,这是一个可以帮助的标准。

  什么是好的度量标准?

  我们以前都听说过虚荣心指标,对吧?虚荣心指标很能吸引你,分散你的注意力,但它们不是经营你生意的好指标。这里有五条经验法则:什么是好的度量标准?:

  1。比率或比率优于绝对或累计值。例如,“每天新用户”比“总用户”要好。绝对数字往往是虚荣心指标。

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  2。它与其他时间段、站点或段相比较。“上周增加的转换”比“2%转换”要好。这里的关键是队列分析,在这里你可以跟踪不同人群的度量,通常是在不同的时间段。例如,你驾驶交通到您的网站通过一个星期的谷歌AdWords和测量转换。但你也测量了用户的参与度并为那些用户提供了道路。然后你做一个改变(你的网站,产品或其他东西),并跟踪这些数字为另一批人。访问和注册的每一组人都是一个队列。

  三.这并不比高尔夫球障碍复杂。一个好的度量标准必须是极其简单和容易理解的,否则人们就不会记住它并讨论它。

  4。对于“会计”指标,您可以报告业务状况(对董事会、投资者、媒体等),一个好的度量指标可以使您的预测更加准确。

  5。对于你用来优化产品、定价或市场的“实验”指标,选择一些能产生显著改变你行为的答案/结果的东西。不会导致行为改变的度量标准可能是虚荣度量,也没有什么价值。

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