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2017
09-08

深入了解脸谱网

 作为一个精明的互联网用户可能会认为没有人点击脸谱网广告。

  错误。

  脸谱网有望超过4美元 十亿从广告收入今年 。有人点击。来自龙岗网站建设公司分享

  你怎么让他们点击你的广告 ?更重要的是,你如何让他们购买你的产品?

  许多营销人员已经尝试了脸谱网的广告,尤其是在他们的初期,认为脸谱网广告不工作。不要相信他们。

  如果你是脸谱网全新的,从这一 脸谱网的营销指南。再回到这篇文章深入探讨广告。

  在本指南中,你将学习哪些企业最适合脸谱网的广告,如何经营成功的战役。我们将最常见的错误制定的最大因素在你的广告的成功。

  你可以学到更多,在 创建您的第一个广告facebook.com/advertising。

  如何做脸谱网广告的工作吗?

  脸谱网的广告现在有几种类型。你可以提升你的页面,页面上的帖子,用户采取行动,或者你的网站本身。尽管脸谱网越来越注重本土广告和维持交通在其网站上,你仍然可以发送成功的用户网站。

  脸谱网的广告是有针对性地根据他们的位置,用户的人口,和配置文件信息。这些选项仅适用于脸谱网。在创建一个广告,你设置一个,你的广告将获得每千次点击或概预算。

  脸谱网最重要的广告定位选项

  用户看到你的广告在Facebook.com的侧边栏。

  本指南将引导您通过最好的方法创建的CPC广告,驾驶交通到您的网站。脸谱网的其他选项都是伟大的推动参与和品牌知名度,但是广告驱动用户离开网站仍然是直接响应广告主希望做销售的最佳选择。

  谁应该在脸谱网投放广告?

  很多企业的失败,在脸谱网的广告是因为他们没有一个很好的选择。你应该测试新的营销渠道,尤其是在需求推动价格上涨,但一定要考虑你的商业模式是适应网络。

  脸谱网的广告更像显示广告比搜索广告。他们应该使用 <em>产生</em>需求,不能满足它。用户在脸谱网与他们的朋友,找不到购买产品。

  低摩擦转换

深入了解脸谱网

  企业的成功与脸谱网的广告要求用户注册,不买。你必须使用低摩擦转换成功。

  一个用户访问你的网站不是<em>看</em>你的产品 。他点击了你的广告一时兴起。如果你依赖他立即买东西使你的广告投资回报率的积极,你会失败。

  脸谱网的用户是善变的,可能点击回到脸谱网如果你问一个大的承诺(购买)前面。相反,坚持简单的转换像签约为您服务,填写短表,或提交一个电子邮件地址。

  即使你卖的产品,没有服务,你应该考虑像简报注册中间转换。然后你可以追加销售,后来通过电子邮件营销。

  社会生活的登陆页面和电子邮件报名

  每日交易网站如团购、AppSumo,Fab是企业可以与脸谱网广告成功的好例子。你点击一个广告后,他们只要求您的电子邮件地址。他们会卖给你一个后的处理。

  商业模式

  即使你只是要求一个电子邮件地址,你需要最终使钱从这些用户如果你的广告是有利可图的。

  最好的商业模式,适合脸谱网的广告获得的收入从他们的用户随着时间的推移,不会一下子。用户可以给你她的电子邮件,但你需要在她买东西建立更多的信任。

  你不应该依赖于她的一大采购。一些规模较小的收购是理想的。

  日常交易和订阅网站的很好的例子,可以靠脸谱网的商业模式。既有客户的 终身价值 是分散在六个月以上。

  在 Udemy,我们专注于让用户注册他们的第一次访问。针对有利可图的广告支出在 六个月(不是一天),我们可以把脸谱网的用户分为长期客户。我们的目标是在公元20%回收花在第一天,100%在六个月的回报。这些数字可以作为一个粗略的指导你的业务。

  如何针对脸谱网的广告

  与脸谱网的广告使# 1错误大多数营销人员没有对他们正确。

  脸谱网的广告定位选项是无与伦比的。在脸谱网,你可以通过目标用户:

  位置

  年龄

  性别

  利益

  联系

  关系状态

  语言

  教育

  工作场所

  每个选项可以是有用的,这取决于你的听众。大多数营销人员应该关注的位置,年龄,性别,和利益。

  位置 让你的目标用户的国家,州,城市,邮编,你的服务。

  年龄和性别 目标应该是根据你现有的客户。如果女性在25-44岁是大部分你的客户,开始只针对他们。如果他们被证明是有利可图的,然后你可以扩大你的目标。

  利益目标是最强大但滥用特征的脸谱网广告时,创造一个广告,你有两个选择:大类或精确的利益。

  大类目标

  大类包括诸如园艺,恐怖电影,和消费电子产品。最近,脸谱网增加了新的目标(1年),与期待的父母,离开霍姆敦,并已在1周生日。

  广泛的兴趣似乎达到大量观众的一种有效方法。然而,这些用户往往花费更多,花费更少。避免使用宽泛的广告类型。

  精确的利益目标

  精确的利益目标使你的目标基于信息在他们的资料,包括“上市的喜好和兴趣的用户,他们喜欢的网页,他们使用的应用程序,和其他资料(时间)内容提供了“(脸书)。你会用精确的利益目标找到最佳的投资回报率。

  脸谱网的目标从哈利·波特到水下橄榄球利益惊人的阵列。>最难的部分是选择合适的人。

  当目标精确的利益,脸谱网提供了受众的规模和其他兴趣爱好。你不会有任何竞争的数据。一旦你选择一个广告利益,脸谱网将显示总建议价。

  许多营销人员目标的最大群体可能,这是一个错误。这些群体是比较贵的,针对性不强。

  而不是目标 广阔的 条款你的龛像“瑜伽”或“数码摄影”侧重于具体利益。研究杂志、博客你的客户看,他们跟着谁在推特,且与他们购买的产品。如果你使用激光聚焦的利益一样,你会是谁在你的话题最感兴趣和最舍得花钱的人。

  例如,当我们添加新的DJ Udemy的课程,我们不只是目标的利益“DJ”。

  相反,创造广告瞄准DJ刊物如DJ杂志Mixmag。然后创建一个广告定位的品牌如Traktor DJ和本。结合相关利益较小,为50000个观众100万+。这种结构将创造广告,有可能把大量观众。

  例如利益集团DJ重点品牌

  高级提示: 使用脸谱网连接作为一个注册选项,在您的网站上。当用户通过脸谱网,你就可以分析自己的利益。索引这些利益对各自的脸谱网页面的粉丝数量。你会用你的高亲和力的利益。使用这种方法,我们创建了一个对象,一直是我们最好的演员(从测试组数百个)近一年。

  脸谱网的广告图像

  的 最重要的部分,你的广告 是图像。你可以在世界上写最辉煌的副本,但如果你的形象没有抓住用户的眼球,你不会得到任何点击。

  不要使用低质量的图像,一般的商业摄影,或任何图像,您不必使用权。不要从谷歌图片偷东西。除非你是一个著名的品牌,不要使用你的标志。

  现在我们已经没有出路,应该如何广告客户找到图像使用吗?买它们,创造他们自己的,或使用创作共用许可证。

  下面你将了解哪些类型的图像效果最好,特地找到他们。

  人才

  图像的人最好的工作。最好是他们的脸。使用漂亮的脸,像你的目标受众的特写。

  年轻并不总是更好。如果你的目标是退休人员,超过60人测试图片。用一个漂亮的25岁女孩不会感。

  脸谱网广告图片很小(100 x 72像素)。一定要集中在一个人的脸和作物的如果需要的话。不要用一个模糊或黑暗的画面。

  高级提示: 使用图像的人面对权利。用户会按照视觉主体的线和更容易阅读你的广告文本。

  除了模型,你也可以在你的业务和功能展示一些你的客户的人(他们的许可,当然)。

  排版

  清晰、可读型也能吸引点击。明亮的颜色将有助于您的广告脱颖而出。

  就像文本复制、使用问题或表达有利于用户。把图片中的文字为你复制的延伸。

  搞笑

  疯狂的或有趣的图片会吸引点击。看我能有汉堡,9gag,或任何流行文化。

  不幸的是,即使是描述性的广告文字,这些广告并不总是很好地转换。如果你使用这种类型的广告,设置一个低预算和跟踪性能密切。你经常会吸引好奇点击不会大量转换。

  如何创建图像

  你有三个选项,找到图像:买它们,找到那些已经上市,或创建他们自己。

  你可以在很多网站包括 买股票摄影iStockphoto 或 大的股票 。不要使用照片看起来像照片。没有通用的商人或纯白色的背景,请。

  用户识别照片和将忽略他们。相反,找到独特的照片,让他们通过种植或编辑过滤器和应用人格。你可以使用 Pixlr,一个在线图像编辑器,为。

  如果你没有钱买照片,你可以搜索 创作共用许可的图像。

  第三个选项是创建自己的图像。如果你是一个平面设计师,这是很容易的。如果你不是,你仍然可以创建印刷图像或使用基本的图像编辑从现有图片创造原创的东西。

  旋转广告

  每个活动应该具有相同的利益目标至少有三个广告。使用一个小数量的广告将允许你收集每一个数据。对于一个给定的运动,只有1-2个广告会得到很多的印象,所以不要同时运行太多。

  几天之后,删除广告以最低的点击率(CTR)和一直对获奖者不断增加你的点击率。以0.1%为基准。你可能会开始接近0.04%的平均。

  脸谱网的广告文案写作

  在看到自己的图像,用户将(希望)读你的广告文本。在这里你可以卖你的产品或服务,赚取点击。

  尽管25个字符的标题和正文90字符的限制,我们仍然可以使用著名的文案公式阿依达。

  (一)注意:吸引用户进入一个 广告引人注目的标题。

  (我)的兴趣:获取用户的简要描述了使用它的最重要的好处,对你的产品感兴趣。

  项:创建免费试用有折扣,你的产品直接的欲望,或有限的时间内提供。

  (一)功能:结束一个行动电话广告。

  AIDA是一个很大的融入115个字符。直到你能适应一个简洁的销售投入广告。广告写5-10

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  在脸谱网的广告招标

  如同任何广告网络,投标策略意味着利润和一个失败的测试之间的区别。

  你创造了你的广告后,脸谱网将提供一个建议出价范围。当你刚刚起步的,设置您的出价接近这个范围的低端。

  你的点击率会很快开始决定价格,你需要支付的交通。如果你的点击率很高,你的建议将降低出价。如果你的点击率低,你就需要更多的每次点击出价。优化你的广告目标,不断提高你的点击率。

  除了点击量,你的出价也将决定你有多少目标受众,你能够达到。脸谱网提供了每一个活动展示你的目标受众的规模巨大的图表和多少观众你已经达到。

  脸谱网图表显示你有多少目标受众你的竞选已经达到

  增加您的出价将帮助你达到你的目标受众的广告更。如果你的广告是表现良好,但你达不到你的目标受众75%,你可以增加你的努力获得更多的点击次数。

  如果你的听众的普及率高,增加你的预算 会增加你的广告的频率:多少次有针对性的用户会看到它。

  登陆页面

  得到一个“仅仅是个开始。你仍然需要访客转换。

  一定要送他一个目标, 高转换的登陆页面。你知道他的年龄,性别,和利益,所以给他一个网页,将解决自己的问题。

  登陆页应该还包含登记表或电子邮件提交的盒子,你会跟踪转换。焦点的登陆页面上 <em>这</em> 行动,不是以后的销售。如果你想让访问者注册您的简报,<b>显示他们的利益</b>或提供免费的礼物给他们的电子邮件。

  如何跟踪性能

  脸谱网不再提供转换跟踪。 脸谱网的见解 大数据在脸谱网却不能提供他们离开网站的用户信息。

  正确地跟踪你的脸谱网活动的表现,你需要使用一个分析程序KISSmetrics,谷歌分析,或你自己的后端系统。 标记您的链接使用谷歌的URL Builder或你自己的跟踪标签。

  转换跟踪

  如上所述,确保独立运动的兴趣小组,你可以看到每一个执行。

  你可以跟踪他们使用utm_campaign参数。使用utm_content参数区分广告的广告水平跟踪之间是有用的测试时,醒目的图像之前,你建立了一个基线的点击率和转化率。

  业绩跟踪

  你也需要监控在脸谱网界面性能。最重要的指标来跟踪点击率。你的点击率会影响点击你会收到的金额将支付每点击数。

  广告与点击率低将停止服务或变得更加昂贵。广告具有很高的点击率会产生很多点击会符合你的预算。他们也会少花。密切关注中心的利益和广告学的最好的广告受众的工作和他们产生共鸣。

  即使是最好的广告的性能将下降随着时间的推移,你的目标受众是更小,更快的这会发生。通常你会看到你的流量开始下降了3-10天。

  当它,以新的形象和副本刷新广告。复制你的现有的广告然后改变形象和广告文字。 编辑现有的广告删除任何现有的广告不点击。在接下来的一天,你会看到新的广告印象和点击产生的。

  监控图像的性能随着时间的推移,看看哪些生成最好的CTR和维持交通的长。你可以旋转的高性能图像在每隔几个星期,直到他们停止了一切。



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