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2017
10-09

击败细节付费搜索点击成本高

击败细节付费搜索点击成本高
付费搜索可以在竞争性行业,每次点击费用高于平均水平是困难的,但专栏作家Pauline Jakober认为用正确的策略成功,它仍然是可能的。
 
在一些行业和部门,每个搜索关键词的点击成本是非常昂贵的,昂贵的,事实上,它阻止了一些企业甚至介入冲突。当点击可以花费你200美元或更多,这种不情愿是可以理解的。
同时,该费用不进入PPC可能只是价格昂贵,即使他们没有明显的。在行业中的竞争是激烈的,你可以失去很多被缺席的PPC。

那么,什么是生意吗?
幸运的是,即使真的>贵贵点击点击-不能阻止你进入PPC。你只需要确保每一个点击数。

行业的点击成本
在我们开始讨论如何确保每一个点击数,让我们弄清楚这个行业我们谈论。
虽然大多数广告主不支付超过几美元每点击,一些行业有50美元或更多的平均每次点击费用。 哪个关键词获得这些高利率?这里有几个:
1.商业服务
2.保释金
3.赌场
4.律师
5.资产管理
6.保险
7.现金服务和发薪日贷款
8.清理和恢复服务
9.度
10.医学编码服务
我公司有客户在教育、保险和法律部门,我可以证明天空高利率。事实上,我已经看到了200美元或更多的点击费用和一些客户!

一个企业怎样才能证明在这个领域?最主要的是,它涉及到出汗的细节,确保每一个点击数。通过出汗的细节,我的意思是做以下:

1。更加重视质量得分
通常,我的团队没有管理质量评分。这部分是因为大多数客户已经有优良的质量分数,所以这是一个非问题。但有时我们船上的新客户,有刚刚好的质量分数。
通常,我们不会太担心这些分数,因为我们知道他们会随着时间的推移,良好的客户管理的一个副产品改善。 但当客户端是一个行业的每点击成本高,我们给这些质量得分更多的关注。

如你所知,广告排名是由多种因素决定的,如AdWords的帮助:
我们结合质量评分组件(预期的点击率,广告的相关性,和网页的经验),最大党的出价,和预期的影响,扩展和其他广告形式确定广告排名。当估计的扩展和广告格式的预期影响,我们考虑等因素的相关性,预期的点击率,并在搜索结果页面的扩展或格式突出。
因此,在一个高的每点击成本的环境下,我们会密切关注广告扩展,关键词,广告相关性和着陆页来确保一切的建立健全提高质量得分。
最近,我们经历了这一法律公司的客户。公司又出了一个体面的质量分数,但我们想让它更高。我们建立了额外的登陆页面来确保我们的关键词排列完美我们的登陆页面。事实上,我们建立了一套登陆页面的“律师”为主题的网页和一套“律师”为主题的网页制作比赛无缝。

2。保持一个紧凑的手柄位置定位
再次,这是我的球队确实对所有帐户,但它变得更加重要,在一个高的点击成本环境。显然,你想减少“浪费”点击尽可能和你的客户的广告显示在地区不供应是一个很大的浪费!
你可能会认为这一点是不言而喻的,但是我们最近在登上一个新的客户,发现它的广告出现在美国,尽管其业务大部分是在一个特定的城市。不用说,我们很快就取缔了位置定位。
这里的教训吗?标的公司业务的地理范围,并定期检查以确保没有多余的流量是通过。然后排除是必要的。

3.看下周末的投标
令人惊讶的是,一些广告商把广告在周末。我不知道这是为什么。也许他们认为没有一个研究所的律师在周末。然而,周末可以提出一个优良的节约成本的机会。
在某些情况下,我们已经降低了周末多达75%的出价,而广告继续第二广告位置显示。更重要的是,我们没有使浸在周末或在本周。
击败细节付费搜索点击成本高

4。把重点放在怎样的转换
一般来说,最好是有一些好的转换活动,慷慨的预算比大片的预算有限的活动。
在预算有限的活动的问题是,这些预算可以用得很快。事实上,一个非常有限的预算甚至可能不满足最低投标阈值。因此,你的活动结束,坐在那里,什么也不做。
这是很好的减少活动的数量和提供更慷慨的资助那些实际转换。
给一个简单的例子:你的总预算为100美元,有10的活动。你把每个活动的预算为10美元。如果点击上升到12美元,什么也不会发生。
相反,选择你的一个或两个顶转换活动和分配给他们适当的预算,所以他们实际上可以转换。

5。共享预算实验
另一种方法解决上述方案是建立一个共享的预算。一公共预算是一个单身预算的几种活动共享。共有一个预算,你不必去猜测哪些活动要转换。这也是一个极好的选择,成本和运动量有很大的差异,一天一天。
我们已经部署了这种策略,我们的一些大学和法律公司的客户,它工作得很好。它避免了一些活动的情况下,已经使用了他们的整个预算分配,而其他有预算剩余但没有看到任何行动。

6。瘦成谷歌显示网络
通常,我们发现每点击成本更低的谷歌显示网络(GDN)有时很低。事实上,我已经看到了200美元的搜索网络点击售价5美元的花园!
此外,埃森哲有各种布局和定位选项,它允许你获得超级具体从而减少浪费。
这就是为什么我们会经常建议从花园在移动搜索网络时,行业竞争异常激烈,竞争对手和客户的大预算的大品牌。

7。明智地选择你的设备
有时候,客户觉得他们应该运行他们的广告在所有设备:台式机、平板电脑和手机。但这并非总是如此。
有时,点击成本低的一些设备(例如,移动)比其他人,可以创建另一个节约成本的机会。
我们最近遇到一个零售商在他们所有的活动,只是移动移动。这看起来可能很奇怪(特别是零售商),但这个客户是有道理的。他们得到每采集移动和成本巨大的性能较低,太。

8。花更多的时间向前看比向后
我们经常看比较较上月和去年同期数据。但当点击超级昂贵,在过分强调这个数据是有危险的。事情总是变化的。新的竞争者进入市场。谷歌提高价格。或其他任何的事情会发生。
所以,而不是绑在一起的结问,“为什么我们每次点击支付59美元时,我们支付了50美元,去年?,“你最好把时间花在你能控制的事情。
不停出汗(右)细节
这些细节不出汗把昂贵的廉价点击点击进入。但有时它会带来成本的降低一点,更重要的是,确保每一个点击计数。
因为在一天结束的时候,问的不是问题,“多少钱每点击成本吗?“
要问的问题是,“我们如何能得到更多的线索吗?”“我们怎样才能把更多的线索?“
因为即使你花200美元每点击,如果你得到的线索和转换回一个健康的投资回报率,那么没有人可以抱怨。


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