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2017
11-21

网站建设计划

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网站建设计划能力目标:园挺得如何收集有用的客户信.息圈毅得如何与你的准客户进行初步交谈很多时候,我们所接的网站项目井不是客户自主找上门来的,那么找们要想有项目做那就得主动出击,通过不同途径来增加我们的网站业务世.本章将寿重介绍知何为我们的企业拉到更多业务的要点。秘刹窑准客户信,息收集客户信息资料是网站开发企业了解市场的重要工具之一,通过它可以连赎了解客户实际情况,从中看到客户的企业动态,井能据此对市场动态做出判断,对于企业的经管梢售和客户服务工作起着至关重要的参谋作用.因此,在实际工作中,我们应该注意客户信.忽资料的收集、整理,井予以充分运用。

客户信息资料收集的方法主要有:宛娜级摇企业黄页企业黄贾上通常汇集了一定地区内大部分企业的企业名称、地址.企业网站、电偌号码,甚至产品或服务优势的信息,是信.怠收集的一大来源。心娜如接企业发布的广告电视、报纸上做的广告,路边竖的广告牌 · 走在路上有人皮的或者商场里自己取阅的宣传彩贾也是信.怠搜集的来源,因为它们上面也同样有着企业的相关信.忽,上面两种方法收集的信息是海世的,并不都是我们想要的,我们的收集目标是:还没有产品或服务发布网站的企业,或者已经有了网站但功能、美观仍有很大改进空问的企业。明确了这一点后,夜们就可以将有用的信息记下,以便进一步进行筛选。

网站建设计划、组织发布的信息工商和税务信.怠,政府各部门的信.息中心发行的内部刊物都包含着一定区域的企业信息,此方式来涯的信.怠具有准确度高的优点。瞰羁期接合作伙伴我们到处找网站项目的同时也别忘了身边的这些资源,他们是最有可能为我们带来项目的客户,
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勋疑峨粉老客户推荐老客户的推荐通常是他们对我们之前的服务的认可 · 通过他们的推荐我们可拜到一些意向性很强的客户,再通过老用户的成功应用,现身说法,从而提高签单的成功率.勋明勤接竞争对手关注竞争对手网站及发布信.息的梁道和市场活动,从竞争对手的代理商或者客户上发报信息:持续跟殊竞争对手签走的客户信息,了解、掌握、跟进当地市场各行业质蚤高的客户,即佼现在没有需求,即使是竞争对手的客户,也应随时掌握他们的变化,争取交又升级,可从竞争对手中发现一些机会,例如服务、实施不好的,客户需求扩展的。雄孤岳准客户筛选准客户是指可能沟买产品或服务的客户 ·

前面收集了海童信息,但并不是百分之百对我们有用,所以有必要筛选出对我们有用的那部分信息,这就是准客户的筛选,找们要先对所收集信息的企业进行一个整理和分析:(肋该企业的产品或服务是否有宣传上的需求?(哑是否建设有企业网站?若己经有了企业网站,我们还能为它做什么样的改进,以更利于它的发展?(扬根据该企业的现实状况,愿念出钱做网站的几率有多大?根据以上旅点就可以饰选出我们的准客户了,接下来就是对饰选出来的准容户进行拜访 T 。

触淞与准客户初步接触与准客户接触的方式有以下几种:电褚营俏、上门拜访、网络即时通信 · 电子邮件 · 这几种方法各有优缺点 · 勋颐魔摇电子邮件效果较差但比较省事的是电子娜件,那么我们如何给准客户写第一封电子邺件呢?首先是我们的邮件不要被客户的邮件服务器设为垃圾邮件。其次是避免客户看了邮件的标题就直接川除邮件。再次就是要确定好肴这封信的人是否在公司里有决定权,如果不是他关心的内容,就可能被他当做垃级邮件随手删掉了,所以说在这个过程中运气也亥重要的。因此,邮件式的开发客户模式用一句偌归结起来就是:要在合适的时间、以合适的方法发给合适的人,再加上好运气。

(肋合适的时问:什么时候发信有关系吗?答案是肯定的,而且关系很大,一般来说周一不适合发信,因为通常周一客户的邮箱会充满业务信件或是垃级邮件,这时候他处理邮件就没那么认真了,也许随便扫一眼就艳进垃圾箱了:对时差相差较大的客户比如欧洲和中东印度的客户比较适合在下午发娜件,他们可以在工作时间内马上看到邮件,这对提高他们的网站建设计划


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