我有一个咨询的客户谁是启动自由网页设计师。当她来找我，她说她的问题花了很多时间起草方案，但不关闭任何交易。之后我们聊了一会，很明显，她的问题不关闭，这是排位赛，或者，相反，它的缺乏。她渴望得到的工作，她会投入大量时间写谁打电话或是发邮件建议。现在，她是因为她把时间合理的晋级前景，确保他们对她的生意很适合关闭更多的销售。

这里有一些问题要问开始排位赛你的前景：

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1。他们需要你提供什么？

你可能已经发现了一种热的前景，似乎做了很多的网络工作。但是，在进一步的调查中，你发现工作是由内部人员处理。也可能是他们与他们目前的供应商很满意，没有要改变的欲望。

问题是，在你投入大量时间，找出如果他们真的是一个积极的潜在买家。

2。你有经验吗？

你以前做过这类工作，或者你需要投资于培训，购买软件或其他工具吗？如果是这样的话，你能收回这些费用吗？除此之外，以你的客户为豚鼠可能很危险。总是跟他们，让他们知道你的情况。如果你已经建立了信任，他们可能愿意与你合作。

3.他们能支付吗？

只是因为你的前景，或怀疑在这一点上，说一切都很好，好像他们有一些钱，你可以保证自己的支付能力。问一下如果你的同事有工作的前景。他们支付的时间吗？有问题，或一切进行得顺利吗？

4。他们提供业务机会？

主要工作，或专门的一次性项目，意味着你需要花很多时间营销和促进你的练习。重复业务，另一方面，是更容易出售，如果它需要被出售。另外，客户提供业务帮助确保一个自由职业者的业务有更可预测的现金流。

5。他们有一个切合实际的预算？他们不愿分享他们的电话号码？

扔掉一些。他们的反应通常是“哇！我没有想到它会那么多！“突然间，他们有一个预算在心。

通常，客户尤其是小客户，都不知道什么是Web设计和开发成本或者是时间密集型的过程往往是。许多人认为它作为一个与一个固定的价格标签的货架上的商品。因此，他们可能会犹豫或不愿意分享他们的成本数字或思想。思考的是这句，“如果我告诉他们我的预算，我得不到最好的价格。”

这是一个红旗表示前景不信任你。告诉他们这是你的工作。把一些数字和看到什么回来。例如，你可以试试如“根据你所描述的，一个网站可以低至5000元或高达8000美元。是漂亮得多，你介意吗？“

一些客户会告诉你他们不知道他们的预算是一个给定的项目。再次，折腾出一批。他们的反应通常是“哇！我没有想到它会那么多！“突然间，他们有一个预算在心。

6。有项目的最后期限？

如果时间表完成项目意味着你将需要重新安排其他工作或劳动到凌晨去完成它，你可能要考虑通过。在匆忙的项目或一个不合理的窗口可以意味着把你的其他客户搁置的工作。这会惹恼他们，错过了截止日期通常都。

紧张的工作也可以为错误打开的门。除此之外，完成一个项目的压力可以使你急于与客户生气，即使那是你的错以同意的时间框架。

7。他们与一个网页设计师的工作？如果是这样的话，谁？

如果前景从未与一个网页设计师之前，这意味着你需要教育他们。你能负担得起投资需要让他们加快速度，额外的时间吗？新手的客户是臭名昭著的没有一个清晰的认识，他们正试图完成一个网站，这通常意味着大量修改。你能为这些修订法案？

8。的前景是最终的决策者？

这是一个糟糕的情况。你努力建立与客户的接触关系。他们已经暗示了几次，这是他们的项目，他们的决策者。你已经成为一种重要的资源，证明你的价值。似乎一切都在朝着正确的方向发展。当时间是正确的，你提交一个提案，但随着接触的会议，他们告诉你他们会需要他们的老板跑了你的提议，委员会或其他。

这是要要比人有更多的权力人性。

你的心沉。你投入的时间和资源吸引错误的人。在所有的可能性，你需要从头开始一个新的人。

这是要要比人有更多的权力人性。你的联系可能不是试图蒙蔽你的眼睛。他们只是想感觉自己很重要。所有这一切都可以在一个简单的资格问题，自旋是可以避免的。

在早期，问你的联系，”的人，除了你自己，将负责给予批准？“以这种方式要求提供你的联系为了面子而得到你需要的信息的一种优雅的方式。

9。这似乎是一个好的性格适合吗？

你会和这个人花了很多时间，这有助于你是否能容易相处。另外，人们购买的人，通常他们喜欢的人。这并不意味着接触的需要成为你的朋友。这是可能发生的，但最主要的是，你的个性可以通过项目凝胶。

10。你的直觉告诉你什么？

直觉往往是正确的。如果我不得不看一个猜测，我会说这是由于我们的集体，但有些无意识的，与人相处的经验。寻找所有的理由为什么你工作的前景<i>也</i>不。这听起来可能适得其反，反而会让你更安全。

出线前景和项目本身一样重要。需要来保存自己的头痛在后端的时间。排位赛应该是你的整体过程的一个组成部分。当然，这需要一点时间研究，但最终，你会创造一个稳定的优质客户你享受工作和长期。

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