机会来了！日本也热爱台湾製品

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日本製品传递出对生活品质的要求与温度感，让台湾人欲罢不能，但你知道吗，其实日本也非常喜爱台湾製品。文化部主办的Fresh Taiwan今年第一次到东京国际礼品展，共有17个台湾品牌参展，东京国际礼品展社长芳贺信享细看每项产品之后说道，台湾的製造技术、产品的功能性与安全性，一直是他关注的重点，「相较于各个亚洲国家的产品，台湾产品的品质其实与日本有得比！」

里约奥运闭幕式中，日本首相安倍晋三以马力欧形象现身，带领全世界引颈期盼2020年的东京奥运，芳贺社长也非常兴奋，「东京奥运让世界关注日本，也让日本的礼品市场景气回稳。」东京礼品展至今已是第82届，看尽景气高低潮，如今未来看好，芳贺社长也表示，这是台湾品牌开发日本市场的很好的切入点。不过日本市场还是偏向保护日本国内品牌，社长也语带保留地说，「台湾若想进入日本市场，可以观察日本品牌的趋势与需求，以OEM的方式合作。」不过，只要品牌的品质与供货够稳定，「请务必来尝试日本市场，绝对有进入的机会。」
进日本需要代理商？这可不一定

赴日洽商外，相信在旅行时也可以感受到日本人在语言上的坚持。的确，在展场与日本厂商沟通时，若是以英文为对话开端，部分日本人会略显紧张与语塞。对此，参展品牌之一器质分享洽商经验，某日本通路业者与品牌的现场口译小姐相谈甚欢，但后来发现口译并非品牌成员，就很失望地说「等你们有代理商或是精通日文的成员，我们再联繫吧！」可见语言是进入日本市场的必备条件。
日本内需市场足以撑起产业，是个相对封闭的区域市场，整体运作模式依然较为传统，中间必须透过代理商来处理税金、库存、认证等重要的琐事，LoFt涉谷事业部的採购经理藤田弥生也说，「日本绝大部分还是需要代理商。」代理商精通日本通路，可以监测品牌货源稳定度，并管理物流与库存等，确保一切品牌可以一步到位，不过也因此多一层层销分润，定价需要再调整。

不过也有通路独树一格，不以代理商作为进入条件。位于表参道的日本通路SPIRAL，洁白的建筑外观摩登时尚，裡头的选品也不简单。为了呈现「将艺术带入生活」的品牌精神，尽是挑选看不腻、不会退流行又能发挥素材本质的商品。SPIRAL Market的Store Chief池川麻纪也笑说「我们是很特殊的通路，不一定要代理商。」池川也提到，通路会举办为期二週的短期企划展，定期让新创作家商品试水温，若市场反应不错，也会直接引进，因此要进入日本市场的方式是非常多元的。