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B2B营销能够给你的PPC教育什么2017.04.30

文章来源:牧羊人网站设计文章分类:网站优化

B2B营销能够给你的PPC教育什么

在高等教育的PPC营销

拿起任何“市场营销”的教科书,它将描述业务之间的差异对企业(B2B)的市场营销和企业对消费者(B2C)市场。

要注意,一般来说,B2C的销售过程简单。转换路径短。越来越少的人参与购买决策。一旦销售过程完成后,买方与卖方之间的连接是最小的。

相比之下,B2B销售过程更为复杂。转换路径长。越来越多的人参与购买决策。和售后服务,买方和卖方保持连接,通过实施、支持和未来可能的销售。

当然,正如任何营销”的规则,“也有例外。在管理多个大专院校的PPC账户,我可以告诉你,在许多方面,PPC营销大学有更多的共同点与B2B市场比B2C的营销 尽管高校市场的消费者(即学生)而不是其他业务。

在这篇文章中,我详细的五的相似性(和一些差异),你可以使用这些知识来告诉自己大学的PPC运动。


5大学和B2B PPC PPC之间的相似性

从技术上讲,大学市场营销是B2C和B2B营销又许多相同之处。
1,转换时间 长度

也许是因为选择一个学院或大学是一个重大的、改变生活的决定,在大学的PPC转换是一个长期的游戏。没有学生(或家长)要基于一个点击或广告 -这是在B2B营销也是这样的决定。

相反,学生可能需要数月甚至数年的转换。最初的点击仅仅是一系列微转换的第一步(最终)会导致最终的“销售”即学生注册。

PPC营销在大学垂直需要这么长的时间转换过程的计划。确保你和/或你的客户在有必要支持和过程后点击。

当谈到开展运动,你需要计划几个月甚至几年前,不周。


2 呼吁采取行动。

由于这种较长的转换路径,呼吁采取行动(CTA)在大学的活动,有更多的共同点比B2C和B2B。

在B2C的营销,CTAs常用的“现在购买”或“今天买。” 但这些CTA为2Bs或大学毫无意义。一个B2B的CTA更可能是“下载我们的白皮书”或“请求磋商。”

在这里,CTA的目的是开始一个对话,不成交。

同样,大学可能会使用“注册我们的开房”或“请求信息包,”而不是“登记了。”


3 不同的目标市场。

在B2B市场,它是不寻常的市场多观众因为购买决策的分散性。决策者(提供者)可以驻留在一个公司,在任何地方,包括采购,其他业务单位和行政套房。所以,作为营销人员,你需要知道如何吸引这些观众。

同样,在大学市场营销,使只针对学生的错误很容易。但很多时候,学生的家长也有决策权。 这对营销人员来说是一个挑战,作为学生和家长可能会有不同的问题和价值不同的东西。

因此,你需要实验与CTAs和登陆页呼吁组。


4 低搜索量的挑战。

在B2B和大学排名,我们发现,客户有时渴望用低搜索量的关键词。

在B2B,例如,我们被要求运行广告高技术研讨会主题,坦率地说,没有一个是搜索。

同样,在大学,我们有客户想投放广告推广新获得的教授。但是,让我们面对它,即使教授可能是各自领域的高度尊重,未来的大学生不太可能听说过他们(或搜索它们)。

我们经常碰到这个问题,开放的房屋和特定的课程以及。

解决的办法吗?我们依靠广告扩展(特别是站内链接)来促进这些低搜索量的物品。


5 持续的售后关系。

在B2B市场,购买者往往会依靠实施和持续支持卖家出售后,特别是如果产品或服务的技术。

学生也往往有密切的,他们的大学选择持续的关系。这些关系可以扩展到整个学生的本科毕业生和研究生年。他们甚至会继续为校友。
3差异大学PPC和B2B PPC

在B2B营销和大学市场营销有很多相似之处,一些重要的差异仍然存在。


1 个人股份。

而教育不便宜,它不(希望!)运行到几十万或几百万美元,许多B2B销售的特点。 因此,可以断定,B2B销售比教育决策更高的赌注。

但是我认为他们不是。

为什么?因为学生和家庭支付教育自掏腰包。他们是在花自己的血汗钱。这个决定会影响到他们,亲自为他们的生活休息。

因此,作为一个大学的PPC营销,你就要准备回答每一个问题,解决每一个问题。没有努力,快速销售。


2 营销现有客户。

在B2B营销,第一次销售往往标志着营销努力的开始。当一家公司购买了一个复杂的产品或服务,有无穷无尽的机会,市场的支持,扩大服务,插件等。

因此,在B2B,总是培养现有客户为megaclients希望有。

但与大学,你只能参加一个学生的“身体”在一个时间,所以越来越多的现有客户为megaclient梦想更柔和。

有机会再与高校(如营销研究生课程目前的本科学生,但策略)将不同于B2B。


3 定位选项。

广告定位选项,也许是最明显的差异之间的B2B营销和大学市场营销。

不同于B2B营销,营销人员有很酷的大学定位选项在AdWords。你可以针对大学”在AdWords和应用各种改性剂的名胜古迹,如AdWords的帮助文件说明(画面下方)。
在高等教育的PPC营销

我们用这个特殊的目标选择市场大学毕业生的程序,因为它允许我们在零上现有的大学生。

不幸的是,我不认为B2B营销出现类似的选项。
有些规则是用来被打破的

而市场的“规则”是有帮助的,通过他们毫无疑问是不明智的。(我想大多数营销文本作者同意。)

但是,而不是把你的营销教科书中的垃圾,用这些逆势的见解,把你的大学的PPC运动到一个新的水平。

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