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怎么能在尝试中找到网络营销的真谛2017.08.19

文章来源:牧羊人网站设计文章分类:网站设计

怎么能在尝试中找到网络营销的真谛

 在史劼彤还没有成为丽蒂雅的总经理之前,丽蒂雅就已经有了网站。谈到那时候的网站及网络营销,在史劼彤的记忆中,是谈不上效益的。丽蒂雅创建于2001 年,在创建的同时就建立了网站,说是网站,其实跟现在一些菜鸟玩网站有得一比。这样的网站就是用模块堆积起来的,做网站的时候,花了300 元,后来改版,花了800,元。这样的模块化网站,没去做优化,自然不可能有流量。丽蒂雅的主要业务是针对各地美容院做化妆品加盟代理服务, /史劼彤很清楚地记得,这个网站只带来了一个加盟商。那还是在最初的时候,因为互联网上竞争不强,丽蒂雅的网站上线比较早,被一个有心加盟的人在网上找到了,因为加盟商找来找去,也只有这一家,所以只好选择丽蒂雅了。8 年里,网站起到的作用就是招到了这仅有的一个加盟商,收了1万元的加盟费。来自牧羊人深圳网站建设公司的小编分享:

软文营销作为网络推广的重要方式,一直很受企业的推崇,百度竞价、软文推广、SEO成为了企业网络推广必选的三个项目。不过笔者小马识途网络营销机构的首席顾问马山在工作中发现,不少企业只是跟风,看人家做自己也做,其实并未掌握软文营销的真谛。在此特以软文营销的真谛为题分享给大家。

怎么能在尝试中找到网络营销的真谛

  企业做软文营销需要投入一定的费用,这个费用有的多有的少,事实上差距还很大。有的企业负责人觉得自己很聪明,随便在网上找一个便宜的去做下软文发布,殊不知自己的推广费就被这便宜的推广浪费掉了。笔者曾写过一篇文章《软文营销过程中的六大“误区”》,对软文营销的操作过程分析的比较详细,有兴趣的读者可以到小马识途官网营销观点部分找这篇文章,本篇不在多讲。

  在网络推广过程中,总有一些客户会走弯路,根本不了解软文营销的本质作用,甚至表示对软文营销比较失望,因为没有发现网站的流量增长,文章本身也没有导入网站的链接,肯定不会有流量进去。那些流量引入的工作是竞价和优化最擅长的,而软文营销虽然也可以引入流量,但是不是它首推崇的原因,软文营销的真谛在于能够改变消费者的消费习惯,建立用户信任度,从而提升品牌促进销售,这是其他推广所无法达到的,也是软文营销成为必选推广项目的原因。

  史劼彤从做丽蒂雅的代理到收购丽蒂雅,丽蒂雅的每一个阶段,她都参与其中。所以,对丽蒂雅的网络成长史,史劼彤并不陌生。丽蒂雅网站虽然没带来收益,但最初的时候,照样也在百度上投放过关键词广告。对于不懂任何网络的人来说,在2005 年以前能想到花钱在百度做广告,已经很不错了。可惜的是,不懂就是不懂,不懂网络营销的后果就是,即使你花了钱,也未必有效果。丽蒂雅网站那时候就是处于这样的状态。在百度投放竞价排名的广告,一个周期3000 元。那时候,史劼彤选择的关键词是“美白”、 “去痘”,结果,20天过去了,3000 元花完了,虽然有了流量,却没有一个成交。在百度上,搜索“美白方法”、“美白产品”、“如何去痘”等词,搜索结果都会把丽蒂雅呈现出来,而搜索这些关键词的人显然并不是想要做化妆品加盟生意的人群。

怎么能在尝试中找到网络营销的真谛

  关键词选择不准确,仅仅是一个方面,另外,对于点击广告进入网站的人,因为没有监控,连他们来自哪里、什么时候来到网站、百度一天能带来多少流量等都无法知道。也就是说,百度竞价排名的花费,非常冤,连交学费都算不上。网站的问题、自身的问题让史劼彤意识到,这样做下去绝不是办法。网络营销如何去做,只有学习才是解决问题的唯一出路。在学习完“实战网络营销”课程后,史劼彤明白了自己该做些什么了。回去之后,史劼彤把公司网站改版,加上了数据统计、在线客服等一些以前不具备的功能,这样一来,只要访问过网站的人都会留下他们的痕迹,比如来访者的目的、从哪个地区来的、是通过什么搜索引擎、搜索哪个关键词进来的; 当然,通过这样的设置之后,也可以看出访问者在哪个时段更集中、哪个关键词是访问者最喜欢搜索的……

  通过一段时间的试验、优化,现在的丽蒂雅,用百度或者谷歌去搜索,无论是“深圳化妆品”还是“深圳化妆品公司”,都可以搜索到公司网站,不是排在第一位,也是排在第一屏。

  史劼彤从“实战网络营销”课程上学到的远不止这些,比如在“描述”里,史劼彤还会加上了公司的联系电话、邮箱等,因为这些在“描述”中的内容都会通过搜索结果页面直接呈现出来。这样即使服务器因为意外当机,网站打不开,客户也能从搜索引擎呈现出来的结果上,通过电话找到自己。

  实践出真知,把课程上学到的东西逐步应用到互联网上,史劫彤对网络营销越来越有感觉。对于吸引流量,史劼彤有着非常多的心得,她现在有无数种方法将潜在客户带入丽蒂雅的网站。比如,通过超链接,把文章中的某一个词链接到公司网站或者网店,在网络上发布一篇关于薰衣草精油的文章,就可以将“薰衣草精油”这个词作为链接,将客户吸引到 电子商城中讲解薰衣草精油的页面。

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  这样做,不再局限在一组词或者某一个方面,只要发布在网络上的文章,都能成为丽蒂雅的促销手段,通过问题关键词、借力关键词、长尾关键词把客户吸引过来。有了这个思路,诸如“怎样抗过敏”、“脸部除皱”、 “三天去痘”等这些词都能把流量吸引过来。

  史劼彤的营销团队对这些方法已经运用得十分纯熟,从丽蒂雅 :网站改版之后,只用了3个月的时间,网站的PR值就从o上升到了3,一个企业网站在短时间内做到这一点,的确十分让人惊讶,以至于帮他《,、都在问她是怎么做到的,因为那些建站公司承揽的网站中,没有哪一家能在3个月内把PR值提得这么高。这中间有窍门吗?说有就有,说没有就没有,史劼彤说: “我要求你的那些东西,你给我做到了就行了。”“只要把TITEL、描述、关键词加上去就可以了,然后你每天勤快一点,写一篇文章挂到 网站上。”

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