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网上赢利关键在于营销2017.08.22

文章来源:牧羊人网站设计文章分类:网站设计

网上赢利关键在于营销

 中小企业要想实现网上赢利,核心是借平台的势开展网络营销。但是很多中小企业的老板搞不清网络营销是怎么回事,学了很多时髦词汇,比如,电子商务、大数据……感觉很奇妙,却没有搞清这些词背后的本质。做任何事情,抓住了本质,效果一般会比较理想。网络营销主要是借助互联网的高流量平台推广产品和服务。高流量平台不仅包括百度的百度知道、百度百科、百度文库,还包括新浪微博、QQ群、微信等高人气的软件平台。来自深圳网站建设公司小编分享:

  通俗地讲,网络营销就是运用互联网平台,借助网络工具和技术,运用传统营销的原则来销售产品和服务,即:网络营销=网络平台+网络技术手段+传统营销的原则。

  目前,传统企业做网络营销主要有两种模式:一种是平台模式,一种是买卖模式。首先我们来看平台模式,比如在天猫、京东、苏宁易购等网上商城开店铺,就像在线下的商场一样, 比如北京的王府井百货、大悦城、汉光百货。天猫、京东等大平台的赢利模式是收服务费。当平台成熟的时候也是平台追求回报的时候,这种平台模式并不是适合所有企业的,只有实力比较雄厚的企业才有可能去打造这样的平台。

网上赢利关键在于营销

  当大平台成熟的时候,在平台上开店的商家赚钱是很困难的。我通常把这种方式比作养干儿子,就是在你没有实力的时候,可以借用别人的平台销售自己的产品,但这不是长久之计。我接触的企业中,有几家半年在天猫上亏了几十万元。通过与他们交谈,我了解到,推广费用(不包括天猫的扣点)可能占全部销售的1/3以上,这样货品才能达到一定的销量。我们来算一笔账,如果一个月销售10万元,用来吸引流量(包括刷单,淘宝网的各项推广如直通车、钻展等)至少要花掉3.5万元,剔除天猫的扣点5Yo,维护人员的费用20%,再加上存货、损耗等,如果货品的成本超过售价的25Yo,在天猫开店的商家是很难赢利的。

  另一种方式是买卖模式,也就是自建网站,通过产品的买卖实现收益,这种模式前期比较辛苦,但是网站一旦推出去,后期比较容易做,我们可以把这种方式比作养亲儿子,虽然孩子学习、成长的花费很高,比较辛苦,但毕竟是自己的孩子,一般这种企业后期收益会非常丰厚.比如,小米公司就是采用自建网站的模式。

  传统企业可以根据企业的实际情况选择不同的网络营销模式。

网上赢利关键在于营销

  正如电子商务的本质是商务,网络营销的本质则是营销。只有抓住了这个本质,再开展网络营销,才能目标明确,那么实现网上赢利就是时间问题了。

  网络营销,一定要搞清楚用户 买你的产品买的是什么。比如,一位女士花好几万元钱买了一个路易威登(以下简称LV)的包,但 LV的包成本可能跟几百元钱的包成本是一样的。为什么她买包要买LV的,而不买几百元钱的?因为买LV的包,买的是身份,买的是尊贵,买的是这个“标签”,而不仅仅是包本身。再比如,去星巴克喝咖啡,难道真的是为了喝一杯咖啡吗?去超市买包咖啡豆才花几元钱、十几元钱而已,而去星巴克喝一杯咖啡,要花几十元甚至上百元。在星巴克,顾客买的是星巴克营造的那种轻松、愉悦的氛围,而不仅仅是喝咖啡。星巴克卖的是什么?它卖的是空间,是氛围,是价值。因此,你必须搞清楚,顾客买你的产品到底想要得到什么。

  很多企业因为搞不清顾客买的是什么,导致企业越做越小。现在,人们几乎都用智能手机。智能手机有两个比较大的品牌:一个是苹果,一个是三星。为什么这两个品牌的手机卖得那么好?就是因为这两家公司清楚顾客买智能手机买的是什么。

网上赢利关键在于营销

  曾经有一个非常有名的手机品牌——诺基亚。现在,“诺基亚”手机没落了。因为诺基亚公司没有搞清新时期顾客买手机的核心诉求是什么。现在,顾客买手机仅仅是为了打电话吗?因为诺基亚公司只是把手机的打电话功能做到了极致,而没有太多开发其他功能,所以手机市场份额越做越小,直到被微软公司收购。

  苹果公司对智能手机的理解就颠覆了手机的概念,它卖的不仅是手机,更是一部掌上移动电脑。智能手机的功能非常强大,可以接打电话、网上购物、玩游戏、聊天……功能一应俱全。也正是因为苹果公司对顾客的需求把握到位,清楚自己卖的是什么,所以,苹果公司的手机一经上市,顾客纷纷购买。

网上赢利关键在于营销

  这就要了解我们卖产品卖的是什么。再比如,优乐美卖的是奶茶吗?不是,优乐美卖的是浪漫。很多人开宝马、坐奔驰、买沃尔沃,诉求点也是不一样的。开宝马,找的是开车的那种感觉;坐奔驰,是因为奔驰能体现身份和社会地位;买沃尔沃,是因为沃尔沃让人感到安全。网络营销也是一样,产品的卖点塑造非常关键。

  开展网络营销,一定要抓住顾客购买你的产品的核心诉求,然后做对事。比如我们东胜资讯开发的课程“微时代总裁赢利特训营”,卖的就不是知识,而是如何帮助客户解决问题,这个课程从开始到现在已经开设了30期,市场反馈非常好,因为我们确实一直在通过这个课程帮助顾客解决实际问题,而且顾客很满意我们的课程。

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