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怎么来理解网络是营销的平台2017.09.01

文章来源:牧羊人网站设计文章分类:网站优化

怎么来理解网络是营销的平台

怎么来理解网络是营销的平台,既然网络营销的本质如此重要,那么,这些本质到底是些什么?要怎样才能了解、掌握这些本质?来自深圳网站建设公司的小编分享:

  其实这个本质只有两点,企业领导应该牢记于心:网络是营销的平台;电子是商务的工具。

  不要将网络看得太神秘,它只是营销的平台。这种说法可能与大多数企业领导的认识有出入。

  之所以这么说,原因在于,无论是在网络市场还是在传统市场,商品交易的本质并没有发生改变,只不过我们把交易的场所变换了一下,以前是在一个具体的空间比如办公室、交易展会、集贸市场、超市商场或者其他一些地方,而网络销售,不过是把这个具体的空问搬到了网络这个虚拟的空间上来了。

  网络交易的本质和传统市场一样是不会变化的。无论是交易的主客体,都没有发生变化。这表现在以下几个方面:

  (1)产品的销售对象没有变。无论是网络市场还是传统市场,对于同一种产品来说,它们的销售对象都没有发生改变。

  比如LV包,它的定位就是奢侈品,是卖给有钱人的,无论是在传统商场还是在网店里,购买它的客户都是高消费人群。LV包不会因为你把它拿到网上卖,购买的人就发生了变化。那么我们在网络市场做销售的时候,同样也得找准这群人,然后把产品卖出去。

怎么来理解网络是营销的平台

  如果没有找到这群人,推广的对象不对,就永远也不可能产生交易。

  (2)客户的需求没有变。在传统市场买东西的人和在网络市场买东西的人是同一群人,他们的需求并不因为处在网上而发生改变。

  一个老人,他需要一副老花镜,不会因为上了网,就不买老花镜,改买近视镜了。同样的,一对新人要结婚,他们在传统市场需要买的是结婚用品,不会因为上了网,就改买其他东西了。

  (3)客户的选择过程没有变。无论是传统市场还是网络市场,在购买商品时,客户总要做一个比较,然后才会决定是否购买。这个选择过程不会因为购买行为发生在网上,就发生改变。

  客户在网络市场购买商品,同样要比较价格、比较颜色、看看品牌,总之,在传统市场上发生交易前的一切动作,在网络市场上,客户同样要做一遍。而且因为网络是虚拟的,客户的信赖感比传统 市场更难建立起来,所以,他们选择的过程会更长。

  网络营销跟传统营销一样,本质没有发生改变,改变的只是平台而已。企业领导意识到这一点,就会发现,原来在网络上做生意,跟传统渠道做生意没有什么两样。

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