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怎么才可以增加你网站在线销售2017.09.09

文章来源:牧羊人网站设计文章分类:设计欣赏

怎么才可以增加你网站在线销售

怎么才可以增加你网站在线销售

 

 网站流量推广策略:关键还是流量问题,这个过程中会用到许多网络营销方法;

  外部链接推广:友情链接策略的使用;

  信息群发推广策略:通过对行业内网站进行分析,SEM推广发布产品信息。

  其它推广:关注网络变化,开发新的推广手段。

  五、网站运作

  网站设有在线客服,如QQ、UC、阿里旺旺等.

  随时根据产品的特点与更新及时添加相应叙述。

  根据行情,调整网络结构,加大推广力度.

你买了最高转换你的行业关键词。

  你重做你的着陆页标题注重效益而不是功能。

  你甚至还添加了一些强大的感言…

怎么才可以增加你网站在线销售

  那么为什么你的访客反弹你的登陆页面,当你问销售呢?

  今天我们要去两家公司如何提高转换率,通过打破传统的智慧总是把行动号召倍以上。

  相反,两家公司采取的方法,可以大大提高病人销售转换复杂和昂贵的产品。

  它可以是可怕的不是要出售吧,但这其实是最好的方式来提高销售转化率和突破高原。

  问题是要求销售的前景你产品的欣赏价值

  很多人认为这是最好的添加一个行动呼吁倍以上,人们可以看到它吧。作为Lee Rush Schwartz把它,“用户更有可能点击您的行动呼吁,如果它驻留倍以上。”

  这个简单的和廉价的产品可能是真的。

怎么才可以增加你网站在线销售

  问题是复杂和昂贵的产品和服务,要求销售就可以降低你的转化率。

  需要明确的是,要求销售的是我们必须做的。加入一个突出的行动电话,在你的登陆页面是绝对必要的。

  所以有行动电话问题不突出。它有一个突出的行动电话在你面前展示你的产品或服务的价值。

  让我们看一看真正的登陆页面一个昂贵的产品,清楚地表明了这种张力之间(1)显示的电话马上行动,和(2)展示产品的价值之前,你的行动显示调用。

  这个网页是圣人50会计软件,这是一个可下载的桌面软件产品。它有一个昂贵的购买,倍以上行动突出的电话(我已经强调了电话加入一个巨大的红盒子行动):

  行动号召在本页是我看到这个页面上的第二件事(我看了看盒子的第一图)。

  行动的召唤让游客选择他们想要的版本,然后点击立即购买按钮立即购买产品。最便宜的单用户版售价295美元,而最贵的五用户版售价719美元。

  哇,连最便宜的295美元版本是相当昂贵的!

  常识说,之前有人花295美元,他们需要相信,他们花了那么多钱。换句话说,前景衡量买与不买的理由。

  在他的影响力的SPIN销售,尼尔·雷克汉姆将这作为一个跷跷板买在左侧和右侧的不买。

  这里是尼尔将跷跷板的前景的心态对于一个实际的销售拜访他记录在销售人员试图在1981卖字处理器:

  产品成本15000美元,这是一个更大的块的变化31年前。还有安装使用字处理器的系统和训练打字的麻烦。这两个原因走上了“不买的理由清单”(正确的“不买”的跷跷板旁)。

  同时,展望认为“少错别字”只是项目上的“购买理由”列表(左“购买”的跷跷板旁)。

  你可以看到图中的不买的理由大大“大于”购买的原因。所以难怪前景拒绝买,说:“这不值得所有的麻烦只是为了摆脱一些错别字。”

  尼尔接着解释了不同的销售人员可能会说服更多的“购买理由的前景,“如:

  改进的动机,因为打字人员恨着

  提高生产力,因为打字人员不需要重新输入整个文档来纠正一个错误

  不防水,因为买方不必反复校对文件

  的时间来培训员工,因为买家不会总是校对

  这一次,翘翘板显示“购买理由”远大于“不买的理由”。如果客户真的相信这些购买理由,关闭此销售是一块蛋糕!

  同时,“跷跷板”清楚地表明,更昂贵的项目,更需要增加感知价值。一个产品的高成本是一个非常强大的不买的理由。

  所以当购买的是昂贵的,需要大量的购买理由。这些原因都是好的。

  尼尔的故事是一个老派的销售故事,但销售和着陆页使用相同的基本原则。这里的普遍原则是你不会书很多昂贵或复杂的产品销售到你给前景足够的购买理由。

  在登陆页面的世界,把现在购买按钮倍以上,有时可以工作了。但它不会工作,直到你给的前景列表的购买理由,足以拿出信用卡。

  如果你打他们在页面顶部的昂贵的价格在你解释了产品的价值,前景可能马上反弹没有阅读任何你美丽的副本。这是我们不想要的!

  为什么许多登陆页面要求销售的太快

  那么为什么许多登陆页面忽略它之前,给予足够的理由购买理由要出售吗?

  第一个原因是,许多人都盲目地接受传统的智慧,把一个行动号召倍以上,永远是对的。与所有的传统智慧,它有一个基本真理。许多试验已证明了这有明显的好处,便宜的产品。

  如果一个产品是明显的和便宜的,它并不真的有解释的利益或证明价值。一个约会网站一样“化学作用”帮助你找到你想要的关系”和成本相对低廉的49.95美元一个月。传统智慧可能在这里工作…

  但对于隐性福利昂贵的产品,这种传统的智慧可能打破。这为通过切换到一个销售方法等要求的销售更耐心的转化率急剧增加的机会。

  第二个原因是有点投机,但许多人似乎害怕不寻求销售吧。毕竟,昂贵的产品往往需要每点击成本高,所以如果你花钱在AdWords,你拼命赚回来。当你绝望,它自然要问销售吧。

  电话在鼠尾草50会计软件的登陆页面,可能确实是出于想要赚回昂贵的点击动作。我浏览网页的关键字[ AdWords广告购买会计软件]。这是一个具有高购买意向很大的关键词。

  但你要付出很多很大的关键词。根据谷歌关键词工具中国共产党,近似8美元一个点击。

  一个8美元的昂贵的中国共产党,我们可以很容易地想象一个可怕的登陆页面作者谁决定打游客就有一个突出的立即购买按钮。恐惧驱使他们绝望。

  但如果我们作为营销人员可以抵抗传统的智慧和征服我们的恐惧不立即赚回我们的广告预算?这意味着我们可以大大提高转化率呢?

  让我们在两个案例研究,两家公司也正是这一看。

  案例1:#移动行动号召以下

  在这个伟大的案例研究,客户提供的订阅服务,忙碌的家庭可以得到晚餐食谱和原料送到每周3-5次他们家门口了。”

  文案并没有提到这项服务的价格,但我们在粗略估计每餐成本采取刺伤。我推测,他们的晚餐的成本不会低于一个大披萨送货成本。其实,我猜想,他们的晚餐成本不仅仅是廉价的比萨饼,但让我们眼球这…

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  我只是一个大披萨的价格订单dominos.com。我订的是16.32美元,包括2美元的运费和税(不包括任何饮料)。

  所以如果订阅服务是每周至少三次,这是一个成本至少200元/月。为five-times-a-month选项,价格涨到325美元/月。

  所以,即使假设一个晚餐的价格是便宜的比萨一样,每月的费用是相当高的。

  这不是Netflix 7.99/month美元冲动购买!

  另外,服务听起来有点复杂的解释。这不是一个杂货店…这不是餐厅…这不是一个比萨递送服务…

  这是一个所有三个混合样!你要的前景解释服务的细节之前,她理解的价值。

  所以这项服务是昂贵的,复杂的…

  嗯,这听起来像一个伟大的地方测试移动电话行动的最底端,当你建立价值的服务!

  事实上,这正是撰稿人Michael Lykke Aagard。他跑分测试,你可以看到下面(他在打电话和厚厚的蓝色边框的行为):

  在控制行动的呼吁是在侧边栏折叠箱。

  在治疗上,采取行动的呼吁是在页面底部的折叠箱

  看到这个小的变化导致转换304%部电梯很惊人!

  作为一位评论者在案例研究说:“登陆页面是一个谈话…你不开始谈话说“现在买这个我会告诉你为什么你应该…”

  这让我感觉到我!

  现在让我们把第二个案例研究,以一种稍微不同的方法对同一问题的看…

  案例2:用挤页#滴营销

  移动你的行动电话,你的登陆页面的底部是一种当你展示你的产品的价值要出售。

  还有一个办法就是更多的病人…

  看一看着陆页Dane Maxwell写他的招聘忍者系统。以下是截图:

  注意到什么异常的事吗?

  如果没有,再看看行动电话…

  行动的召唤是不是一种形式,你把你的信用卡细节…

  行动的召唤是不是一个“立即购买”按钮,导致车结帐页面…

  那么它是什么?行动的召唤是一个电子邮件的形式注册!

  即使你想,你不能签署支付招聘忍者招募系统吧…你甚至不能看到价格!

  你只能注册一个系列的五个视频成功的房地产经纪人访谈。当然,这些代理商都取得了成功,通过招募忍者系统…

  一旦你注册,你从一个得到确认的电子邮件电子邮件营销服务验证你想报名滴运动。一旦你确认,你滴邮件约每三天每五个访谈。(其实,我只是数,显然有一个额外的第六的采访。)

  有耐心不…

  一个不耐烦的营销商将包含一个链接购买在第一封电子邮件。但有没有这样的链接在电子邮件!只有一个链接到一个网页,第一次面试有。

  在第一次面试的底部,有这个消息:

  所以如果你非常渴望,你可以点击观看第二视频。一旦你的第五个视频,你看这最后的信息:

  在这一点上,前景看了五个视频成功的经纪人谁使用招聘忍者系统成功地招募更多的房地产经纪人。(或者至少,他们看到有五个视频,或收到五封电子邮件内容的采访。)

  这是一个非常伟大的方式让顾客有时间了解价值这一服务!有没有办法向下滚动到页面底部的着陆,窥见定价权了。你至少在你可以点击更多按钮暴露在五个视频。

  所以,最后你到最后一页。是定价的那一页上列出?

  不!在这最后一页,只有一个视频展示招聘忍者系统的好处。戴恩不仅揭示了招聘忍者在视频的22:23分钟价格。

  现在的耐心!

  可悲的是,没有正式的案例研究活动,说明了这种方法如何实现多次劈裂试验比较病人销售来贪婪的销售方法,要求销售吧。所以我不能在转换大量增加从病人在本次案例研究等。

  但在一个采访Mixergy,Dane说:“我是一个大风扇转换分割测试。”他还说,他崇拜John Carleton和Eugene Schwartz。

  我确信没有人崇拜那些家伙没有分割测试每个着陆页写!

  严峻的考验是戴恩花钱在AdWords推广这种病人的登陆页面,因此他在这赚的钱。这里的截图为[招聘房地产代理谷歌搜索]。

  我看着它使用谷歌关键字工具,和[招聘房地产经纪人]关键词估计有中共3.05美元。好的,所以它不是很贵的[购买会计软件],但它不是一个党或5分!

  下一步:使用病人的销售方法

  病人的销售都非常好,这两家公司。

  如果你有一个复杂的和昂贵的产品,销售的工作可能对病人你的登陆页面太。

  一个非常简单的分割测试你能跑是移动(或删除)一倍以上的行动呼吁。特别是当你的行动电话,提到一个高价格…

  如果你看到了从简单的劈裂试验强阳性的结果,然后你可以对患者销售双下降。你可以分割测试更剧烈的变像招聘忍者电子邮件选择= 滴营销= 客户视频= 销售视频= 购买序列。

  创建一个活动一样,是一个大量的工作,所以要先做简单的劈裂试验是有意义的。这样你可以很容易地确认病人的销售方法,适合你的产品

  无论你决定做什么,记住要挑战传统智慧的转化率。而最好的办法就是测试,测试,测试一些!

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