B2C商城开发了最大的隐形杀手
B2C商城确实是不容易操作,很多时候人们感觉更复杂的比运行一个大商店,这种复杂性导致的各种潜在“杀手”,除了我们的知名供应商、物流、客户服务、还有一个B2C商城发展的最大的无形杀手被大家忽略,那么“单价过低”!

我敢肯定很多人会骂我这么说，因为单价低是中国电子商务的特点之一，可以说中国电子商务发展到今天的销售额已经超过2000亿，根据马云的话来说就是“蚁兵”。但是，说实话，在我看来，C2C可以在超低成本的条件下维持超低单价的运营，而对于B2C商城来说，过低的单价肯定是它最大的隐形杀手。

首先，让我们明确什么是“低单价”:这是指10元以内的商品;很明显，这类商品占B2C商城的70%以上。
其次，让我们来看看整个B2C商城在销售商品时的成本分析。

1。商品采购的人力成本和时间成本:根据商品类别的不同，这一成本会有所不同，平均估价为每件5元;

2。拍照上架的人工和时间成本:按照五个标准角度，估价的平均成本是每件3元;

3.客户服务的人力成本和时间成本:一般情况下，成本会根据客户的单价而变化，并且会根据正比率上升。10元以内的客户服务成本可以忽略不计。

4所示。商品包装的人力和物流配送成本:包装成本是固定的，我已经试过了，如果手工包装，一个人4小时，即50个包装体积;而物流配送如果量够大，那么城市快递物流成本至少可以控制在2元左右，那么这两个项目的整体估值在3元左右。

5。售后服务成本:售后服务成本过低，不容忽视。

6。商品推广成本:由于整个推广过程都会带来长尾效应，那么成本会根据sku数量和最终销售额持续降低，而不是估值计算。

目前,显然,六个明确的成本,其他隐性成本不能被视为(破损率等),然后10元商品本身必须承担的成本超过10元,如果按照B2C商场单位销售模式,有必要考虑增加更多的相关商品来提高整体单价,然后等操作过程将不可避免地再次增加隐藏的操作成本。

然后我们从消费习惯和心理上分析，网络的消费习惯在这个阶段多买几件以上的商品形成较慢，超过80%的网民不会一次买三件以上的商品;此外，B2C商城的消费者心理对购买心理有很大的尝试，这种心理也会导致购买数量的减少。那么，当单价过低而无法进行广泛的在线推广时，推广成本无法很好地与长尾效应相平衡。

从以上两个方面的分析,低单价已经成为最大的无形杀手B2C商城无形的发展,如果没有积累的客户的基础上不断改进的单位价格,但仍在追求虚荣,不仅很难获得巨大发展,客户价值也低,下降最后B2C商场只能增加成本下降。

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