内容发生冲突：如何构建基于内容策略#

在过去的几年中，B2B营销商已经充斥着概念基于账户的营销（ABM）。这就像某种未来概念终于在这里将是我们所有需要的解决方案。

但是，就像任何其他的营销策略，这需要时间来弄清楚如何成功地接近它。为了赢得与ABM，营销人员需要了解如何有效地将内容混合在一起。

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为了帮助我们了解如何做到这一点，信息呈现在uberflip经验覆盖的基础知识以及有效地解决基于内容的战略考虑更深入的策略。

什么是反导和你为什么要在乎呢？
ABM是战略营销人员使用支持一个定义的战略和指定账户。当执行一个需求创战略，目标是打造一个很宽的顶部的漏斗和驱动在许多前景越好。反导，有一个很窄的重点，具体目标确定的前景。
我们为什么需要管理？和它的工作呢？

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这里有一些重要的统计数据时要考虑探索ABM的概念：
•高质量的销售线索是B2B营销的头号挑战（IDG）
•超过90%的营销人员认为，ABM是重要或非常重要（SiriusDecisions）
•以上的营销计划实施ABM今年60%（总站）。

ABM成功的7个步骤
据罗斯曼，为目的的工作，需要有一个协调一致的努力，销售和市场营销之间的。因为ABM是如此高的触摸方式，这种整合需要优先。
此外，还有按照实施ABM的七个关键步骤：
1.目标客户的选择
2.目标设定
3.销售和营销定位
4.内容创作
5.渠道与策略选择
6.协调发挥执行
7.测量

如何选择目标客户
有没有一个一刀切的解决方案，着手一个ABM方法。品牌可以采取多种不同的团队和技术，都在不同的方法。一些选项包括：
1.关系营销手册的选择、销售和管理人员
2.通过营销手动选择
3.通过销售手工选择
4.在营销自动化分割规则
5.预测市场营销

目标客户层
基于EverString的过程中，罗斯曼建议开发ABM三层。
1级：执行选择（20–50账户）
这些是你的大鱼，代表最理想的客户账户。选择这个小账户数应该是你作为一个公司的内部目标。
2级：代表与预测的选择（100–200账户）
很多时候，二线将结合特定的帐户代表想去后以及预测分析。
3级：预测的选择（500–1000账户）
这些账户不接受个性化的同一水平作为第一个但他们仍然有一些元素，他们只是没有目标。
2层基于账户的内容的例子
下面是一个模型，罗斯曼提供了如何市场二线帐户：
1.直接发送邮件门。
2.一旦交付，跟进介绍电子邮件包括自定义内容枢纽（早期）。
3.跟着从销售代表提供一个电子书电话电子邮件。
4.添加帐户到专门培育流细分的行业。
5.广告促进电子书的目标客户（中期）。
6.在区域规划领域的事件。
7.按照现场事件，谢谢你的邮件。
8.跟着从销售代表提供案例研究称电子邮件（晚期）。
4基于账户的内容技巧

这是在这一点上，许多营销人员开始感到想量的内容需要创造支持这一倡议。为了缓解疼痛，罗斯曼分享了一些有用的技巧来帮助你增加成功的变化。
# 1–事半功倍。营销人员不需要创造数千个新的内容是成功的。相反，它是重要的检查你的当前内容库存和寻找方法使内容更加个性化。
# 2–个性化的内容基于层的一种方式，你可能会崩溃，个性化内容可以：
•1级：每个帐户的自定义内容
•2级：有限的个性化每个帐户
•3级：行业/垂直个性化每个帐户
3–#使用集线器的销售、市场推广。内容中心（提供了一个机会来创建一个自定义的经验没有引起太多的努力。销售人员甚至可以在瞬间创造他们的目标客户定制中心。

# 4–使用合作伙伴共同创造的内容。如果你缺乏专业知识或资源的内部就可以与合作伙伴或其他厂商品牌的合作和共同创造有价值的内容给你的目标客户。