我们都收到了。我们偶尔会读它们。然而，大多数最终在回收站。..但是为什么呢？他们只有一页或两长，然而很多直邮销售信只是等死的伐原木他们用。..

好吧，那么你已经有针对性的合适的公司，发现名字和决策者的标题为你的产品或服务，和特洛伊喜欢信封已经过去一直怀疑秘书/助理，和决策者打开了这封信！
将你的信读起来像什么？

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1.确保信息相匹配的需求目标观众。
你的产品和/或服务提供不符合接受者的需求？不要让你的沥青公司总裁如果你的信息仅适用于营销人员。

2.切入要点吧。

如果你开始你的信一般，朦胧的信息-你可能失去读者。至关重要的是，你在那些前几行点。

3.简洁明了。
“简洁是智慧的灵魂”—威廉莎士比亚。对了，比尔！

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4.销售的好处，没有特点。
许多商人喜欢列举和讨论产品特点。然而，你的潜在客户想知道他/她会使用产品的利益。这是列表功能好，也包括最终用户的好处。例如，文字处理机的一个特征是，它允许你写和编辑内容的电子化，所以你不需要重新输入整个页面。的好处是，它可以节省大量时间，提高生产率。

5.保持个人和会话。
鉴于今天的访问数据，没有理由发出信函。个性化的每一封信你发出你的直接邮件活动。在写作风格方面，只写像你说的，你一定要做一个温暖，你的读者的吸引力。

下面的清单将确保图像使自己脱颖而出。

6.用字母来产生不销售。
一个直接邮件的目标是生成一个响应，不出售-无论是回邮卡，传真，电子邮件，电话，或传真。目的是为了打开门-销售过程中的下一个单独的和独立的步骤。

7.在小学水平写。
研究表明，大多数人在读第八年级的水平。避免大的话让信很容易理解。你可以选择但简化你的语言尽可能的技术。

8.PostScript（PS）是你的朋友！
案例研究表明，典型的收信人的眼睛向下移动页面到P.S.才读这封信的一切！试着将你的命题在P.S.

9.使用白色空间。
读者往往是通过大型采空区的文本关闭。尽量使用简短的段落，子弹和/或编号列表。给读者一些呼吸的空间！

10.把它的一页。
大多数的总统，采购代理，工厂的工程师，和其他决策者都是很忙的人。让你的观点，销售的好处，使它易于阅读和保持它的一页。

11.做一个“无风险”提供。
提供收件人的东西，让它没有风险。提供免费的信息，一篇文章，一些行业技巧，教程，或产品样品。

12.创建一个期限。
是否有真正的截止日期或一个你创造，使人。通常，一个期限增加反应率由于时间有限的行动。

13.行动电话！
请你将获得。..为什么不要求的顺序吗？”拨打我们的免费电话，为800-555-sales，免费咨询”。

14.使用邮资的回复邮件。
包括一个更好的响应业务回复卡。确保已预付邮费。不要失去一个单一的邮票费用调查。

15.包括一个保证。
如果你能保证是你的跟进，交货，客户服务定价，或做。通过提供一个保证，你提供诚信为您的产品/服务。

16.包括推荐。
无话可说你的产品或服务比满意的最终用户。然而，如果你使用的姓名和公司，确保你得到他们的签名授权