营销是一种浪费时间。 至少是如何感觉的许多网站设计师。他们没有得到足够的流量，客户或销售。事实上，一切都让客户感觉艰难。这感觉就像他们在纺轮。

也许你能理解。
营销是艰难的时候，你不觉得你知道你在做什么。这就是为什么许多网站设计师都知道该说什么，谁说它时。难怪我们犯错。我们的错误导致的痛苦和灾难。但市场的错误不在事情出错。他们从一开始就走错了。错误是微妙的，很容易错过，很贵的。
这是可怕的因为你做出的选择，在开始的时候你做了什么，集一切的声音后。客户是喜欢孩子。培养好他们和你的关系发展。设定限制和期望，他们会信任你。成为一个合格的领导者，他们会跟随。

在经济困难时期的网站营销
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我要做一个受过教育的猜测。你可能想要更多的客户，对吗？不仅如此，你需要一个一致的流每月的新客户。当你完成服务这些客户，你想让他们购买更多的。你想赚更多的钱，做的工作越来越少。
你想避免掠食者，轮胎踢球和知识的吸血鬼。你喜欢在一个戏剧自由区的愉快工作、赚钱和你的条件。
这是正确的吗？
如果你想要一些或所有这些好处，你需要避免犯一些错误。类似的错误…
 
1。使用四的耳朵模型
你曾经得罪了某个偶然吗？当你想给他们的赞美，但它受到的侮辱？
这是工作中的四耳模型。四耳朵模型指出，任何你沟通，不管是写下来或朗读给四个不同的信息，在四个不同的层：
物质层：真理、事实和数据。
自我展示层：你暴露自己。
关系层：你想想你的关系与接收器。
上诉层：什么是你想要的，你的行动呼吁，请求或提供。
为什么这是个问题吗？人，专业的网站设计师，有一个习惯，像这样的信息共享的破坏。
问题：“谷歌，请雇用我”
自我展示：我没乞求我想要什么
关系：谷歌，我在你下面。
呼吁：请给我一份工作。
谷歌请雇用我的人拼命的想在谷歌工作。但谷歌拒绝了他，选择忽略他的信息后，事情变得困难。当网站设计师的斗争与消极情绪-贫穷，不安全感，恐惧，它渗透到他们的谈话。无论你的客户看到你的营销会透过这些负面的感情，从这一点上。
说话故意。想想你把你的营销信息。使用四的耳朵模型创建一种信息要发送。
想被视为需求？创建消息传达真正的稀缺性。
寻找创造的威望呢？信息共享，建立了多层次的奖项，从其他著名的组织，获得验证，等
想让你可以帮助他们赢得客户呢？信息表明你的记录和你的能力去赢得关注。
希望被视为有信心吗？即使你感到不安全？建立严格的要求，你只会接受客户你觉得值得你的时间。
无论你做什么，避免使用四耳模型意外。
 
2。 使用服务卖服务
什么做网站设计师，有共同的水管工和律师吗？他们都提供免费的咨询。
绝大多数的服务提供商提供免费的报价，免费测算，免费咨询。他们中的绝大多数都是被贪图便宜，轮胎踢球和知识的吸血鬼。
但这并不是最糟糕的滥用。这是一对一的销售。更多的“免费咨询”给你，少的时候你必须对你的业务工作，你有你自己的时间少。一个免费的咨询急剧增加可以增加一倍或两倍的工作量。
当你变得更“成功”的免费咨询模式陷阱，你在你的业务，以更多的自由。
试着：
创建限制：限制什么，你愿意放弃自由磋商。他们只提供给用户？人们在阅读或购买一个产品内？让客户通过跳跃（几）箍，如果你想要所有的星星。
消除自由：客户认真雇用你？哪些是在浪费你的时间吗？问准客户支付他们的咨询和你分开的那些严重的人士。
创造稀缺：如果你必须要提供免费咨询，创造稀缺。决定你想花时间提前多少时间。如果你只能提供一个月五小时。除以客户你想服务量（如五咨询槽每月）。的地方，其他人在等候名单上，并切断与不显示的关系。
然后，创造杠杆件市场业务。送人这些杠杆件，你会吸引源源不断的客户，都没有亲自参与。
 
3 固定你的解决方案。
让我们假设你有一辆自行车。你骑它到处去工作，去商店，你朋友的房子。你身材很好但很老了。说到旅行，自行车只能这么远。你想要一辆车，所以你买一辆车。
这是一个解决方案，你的自行车的问题，但它也是另一个问题。 因为汽车需要更换机油，清洗，维修。如果出了什么差错你就得进店。你的车应该是解决你的大问题，也。但是你的问题突然增多。
这是你和你的客户没有什么不同。你的客户需要你解决他们的问题。但解决方案创建更多的问题。如果他们买了一个网站，他们需要托管、维护、电子邮件、广告等等。这是对你意味着什么： 每个解决方案创建更多的问题需要解决。这是一个永无止境的循环，为你的客户的照顾，这是你的责任。大多数网站设计师不做因为他们…
 
4 要求销售。
“我讨厌营销。我很害怕，如果他们对我大喊大叫？我是一个网站设计师，不是一名销售人员，“这是一个常见的异议，指出一些网站设计师最不想做的事。
我明白了。 脆弱，把你自己放在那里，面对拒绝，它吮吸。特别是如果你不知道你会收到。添加冒充者综合征对斗争的清单和要求销售成为一种可怕的折磨。
停止销售。开始问问题。问题允许你控制一个会话的流量和方向。但它也可以帮助你避免明显的排斥反应。询问你的客户他们处理他们现在面临的新问题的计划。
“你说你的网站要快。你将如何保持这样的速度，重新设计了吗？你需要…”
如果客户不懂这个，他们可能会觉得尴尬，他们没有一个答案。所以重要的是要以慈悲对待他们。听他们的，是真诚的，是善良的。然后，解释你的解决方案。吸引关注自身问题。
问题产生的压力和焦虑。
解决方案，缓解压力和焦虑。
这是一个永无止境的循环，不停。如果你在寻找你的客户吧。
 
5。告诉整个故事
让我们说你已经找到你的理想客户。你已经做了所有你需要做的工作来吸引他们的注意。他们会有疑问，意见，关注。什么使他们在栅栏上，但你处理自己的问题。你知道，他们更有可能购买。
有一件事使你的客户从栅栏是什么？
找出是不是很难？这可能是一个奖金你给，你的博客，你的邮件发送出去，什么。你可以问，但大多数客户不会告诉你更糟糕的一件事是为每一个客户的不同。所以，你怎么知道哪些细节是最重要的？你不知道。
试着 你告诉整个故事，给客户提供他们需要的一切，做出一个明智的决定。你不知道具体的细节会让他们买的，所以你给他们的一切。更糟糕的是，客户反弹。他们跳点在你的网页上，扫描的细节，任何跳出来。
当你告诉整个故事，你消除信息不对称。你给客户提供所有他们需要的决策信息支持或反对你。做不到，他们就。当没有足够的信息，图片在你的页面，失踪没有唯一性，表现太差，客户。
告诉整个故事，他们会停留足够长的时间来做决定。但告诉整个故事的时间太长，对吗？其实这很容易给客户他们想要的东西时，你知道他们在寻找什么。
如果他们想看到他们的工作，你添加图片。
他们感兴趣的材料吗？把他们关起来。
他们正在寻找一个特定行业的经验吗？分享你的投资组合中。
做他们想做的报价和预算的细节吗？他们解释。
大多数客户不会得到这些细节。他们的网站设计师不会问对问题，他们不会得到他们所需要的东西。
开始你的营销了右脚上，你不会浪费你的时间。你将准备吸引流量，客户，你需要增加你的兼职业务销售。做正确的事，你不会旋转你的轮子。这样做是错误的，你会努力得到你需要的结果。